Føler du at du kaster bort verdifull markedsføringstiltak på dekk-kickere: et stort og voksende markedssegmentet? De abonnere på alle dine gratis tilbud - men la sine kredittkort bak. Tidlig i min virksomhet liv, jeg snakket med alle og enhver, entusiastisk. Jeg ga bort klasser, e-bøker, artikler og mer. Men snart ble jeg tvunget til å konfrontere virkeligheten av alternativkostnaden. Mens jeg pratet lykkelig med freebie-søkere, mistet jeg muligheten til å oppdatere mine nettsteder, skape nye produkter og skrive flere artikler.
- Aktiviteter som mest sannsynlig ville bringe "ekte" betalende kunder. 1. Kommun "profesjonell" og "kommersielle" på hver side av nettstedet ditt. Som mange fagfolk-slått-markedsførere, var jeg nervøs for å høres altfor salg-y. Men da jeg begynte å lære mer om copywriting, spesielt kopiere for web, ble min stil mer direkte. Så snart du har kommet på min hjemmeside, visste du: Salg skjedde her. Hva jeg lærte: Seriøse kjøpere sjelden fikk slått av. De ønsker å bli solgt. Freebie-søkere og dekk-kickere fikk meldingen raskt: Du må betale for å spille. 2.
Lag lave kostnader eller ingen kostnader produkter som leverer biter store deler av din kompetanse. Seriøse kjøpere ønsker å vurdere din stil og kompetanse før du kjøper. De ønsker kanskje å utvikle et forhold før du leverer over sine kredittkort. Så du trenger det grunnleggende: nettstedets innhold, ebøker, ezines og lyd. Du kan også tilby engangs rådgivning økter slik potensielle kunder kan få en følelse av stilen din. 3. Gi tjenester til alles fordel - for ikke å hjelpe en enkelt trengende besøkende. Tilbake i de tidlige dager, følte jeg synd på alle som ringte.
Men snart oppdaget jeg en hard sannhet. Disse "trengende" folk var å betale store summer til flere erfarne konsulenter som visste hvordan å si "Nei!" Hvis du virkelig ønsker å hjelpe andre, donere dine tjenester gjennom nonprofit og veldedige organisasjoner der du vil få anerkjennelse, attester og eventuelt fremtidige henvisninger. Høres egoistiske? Når jeg frivillig med et kjæledyr adopsjon sentrum, mange år siden, koordinator advarte: "De som frivillig for egoistiske grunner vil gjøre det bedre i det lange løp enn de som bringer drømmer om å redde verden." Hun hadde rett.
<< Br>
Kundene vil få bedre service fra en non-profit byrå dedikert til å fylle deres behov enn fra en motvillig men sympatisk konsulent. 4. Avklare din bedrift status så snart man ringer. Noen folk vil ringe før de besøker nettstedet ditt. Kans