5 tips for å motvirke dekk-kickere og tiltrekke Alvorlig, betalende kunder

kje de har sett en artikkel eller hørt deg snakke - og de er psyched. Men ofte de er forvirret om hva du tilbyr. Vanligvis begynner den som ringer med, "Jeg trenger hjelp! Kan du råde meg om min karriere endring?" Hvis du er en karriere konsulent, vil din beste svaret være, "Sannsynligvis ja. Vennligst besøk min hjemmeside og se timeplanen min av programmer og avgifter." Seriøse kjøpere vil sette pris på denne meldingen. "Hvor mye koster det" er et signal til hensikt å kjøpe. 5. Slå rabatt tjenester i forfremmelse verktøy.

Hver så ofte klienter presentere unike og interessante problemstillinger. De kan ikke betale - men du vil nyte utfordringen med å finne løsninger. Du kan bli fristet til å tilby scounted tjeneste i retur for en anbefaling eller henvisning. Disse kundene sjelden verds hva du tilbyr, så de leverer lunken attester. I stedet får tillatelse til å spille inn en samtale, som du kan bruke som en demo på ditt nettsted. Eller be om å skrive opp deres historier som en case-studie, som kan selges som en Special Report. Til slutt, ta hensyn til måten du velger dine egne tjenester.

De fleste av oss ubevisst sende meldinger som tiltrekker seg mennesker med lignende holdninger. Nylig "Ernestine" spurte meg hvordan å bygge nettverk med trenere hun beundret. "Jeg har sett sine nettsider," sa hun, "og jeg vil gjerne prate med dem som kolleger." Jeg rådet Ernes å abonnere på sine ezines stedet. "Så kanskje kjøpe en eBok eller to," foreslo jeg, "og kanskje ta en klasse. Men dagers gratis mentorer er langt borte." En av Ernestine er rollemodeller sendte en varm takk etter en eBok kjøp. Ernestine svarte og de hadde en kort e-post utveksling.

En annen trener oppmuntret deltakelse i en Q & A-klassen. Mest av alt, Ernestine er eBok kjøp hjalp henne med å bestemme hvordan du skal velge henne betalt mentor. Hun kastet ikke bort tiden sin - og deres - og hun presenterte seg selv som en profesjonell, ikke en trengende person.