Copyright 2006 Sandra P. Martini
En av de verste øyeblikkene i en virksomhet eierens liv er at stille øyeblikk mellom når du oppgi hastigheten til en potensiell klient og hans svar. Sant, at knapt et sekund går, men det kan føles som en evighet.
"Vil han ansette meg?"
"Sa jeg går for høyt?"
Og når han sier "Du er ansatt", et nytt sett av tvil krype over deg:
"Skal jeg ha gått høyere?"
"Sa jeg lowball prisen bare for å få en klient? "
Du kjenner følelsen.
Du har fått jobben, prosjektet, den nye klienten og det nesten alltid viser seg å være mer arbeid enn du trodde da du registrerte deg for oppgaven. Vær sikker på at du kjenner din verdt og kommunisere den til klienten opp foran.
1. Kjenn din verdt.
Hvis du lader dine kunder hver time, hvordan vet du hva du skal lade dem? Visste du plukke et tall ut av luften? Hva var begrunnelsen
For de som velger å fakturere hver time, jeg anbefaler følgende metode for å fastsette hva du lade:?
a) Bestem hva du vil lønnen din skal være.
Hvor mye vil du ta ut av selskapet?
b) Legg til at enhver underleverandør utgifter som du kan ha. Dette er din "arbeidskraft total"
c) List ut og deretter legge alle dine utgifter:. Reklame, markedsføring, leie, selvstendig næringsvirksomhet skatt, rekvisita, etc. Dette er din "non-arbeidskraft bekostning total" .
d) Legg inn arbeidskraft total til ikke-arbeid bekostning totalt.
e) Legg på noen fortjeneste mål du kan ha for din virksomhet.
f) Bullets (d) pluss (e) lik din Total Nødvendig Revenue.
g) Del din "Total Nødvendig Revenue" med antall fakturerbare timer for året. Husk at du ikke vil være fakturering 40 timer /uke. Resultatet vil være det beløpet du må lade per time for å gjøre din lønn mål.
Hvis du fakturerer time, ta deg tid til å fullføre over øvelsen og, om nødvendig, øke prisene tilsvarende. Anmeldelser
2. Ingen pruting.
Det kan være vanskelig når du har noen klienter eller trenger mer penger, men uansett hva du gjør, ikke prute med dine kunder /potensielle kunder enn prissettingen.
< p> Du kan prute på et loppemarked.
Du kan prute på prisen på et hus. Du kan forhandle (aka "prute") for en bedrifts jobb lønn. Som selvstendig næringsdrivende, må du ikke prute over prissettingen. For å gjøre det umiddelbart senker oppfattes verdt med denne personen og vil sette deg opp for et forhold av småflikkin
- Gode an…