Men han mistet aldri kontakten med sin mor og far så, til slutt, dro han hjem til Bucks County og fant en jobb jobber som en glorifisert gopher for Doylestown Intelligencer. Han løp annonser frem og tilbake fra papiret til sine små, detaljhandel annonsører. Han sier: "Jeg tror jeg var en junior konto utøvende og visste det ikke." Han leverte ad bevis, begynte å hjelpe små butikker med sin annonsetekst og lærte raskt hvordan disse små forhandlere gjorde sitt avisannonser. I løpet av året på papiret, fikk han vite, og fikk til å være vennlig med mange av sine kunder.
Han innså at de fleste av dem ikke har mye tillit i den hjelpen de fikk fra papiret. Han mente at han kunne hjelpe dem gjøre bedre reklame, reklame som faktisk fungerte, og kan spores. Han vet ikke hvorfor han trodde det, men han trodde det. Han husket Petes sted i en heller nostalgisk måte. Petes Place var en restaurant i Ottsville like nord for Doylestown. Deres annonse alltid løp på samme side med andre restauranter. Alle annonsene var av samme størrelse, ble lagt ut i en konvensjonell rektangel og hadde mange av de samme meldingene: god mat, lave priser, familie atmosfære, etc.
Petes sted var ganske mye det samme som en rekke steder i den delen av landet. Bortsett fra en ting. Sin logo og skiltet var en stor vogn hjul. Etter Ed overbevist dem om å prøve å se annerledes ut, ble deres neste annonsen designet for å være rund. Det sto pent på siden med alle rektangler. Noen sa en gang at god reklame skal sikk når konkurransens zags. Mens Ed ikke henvise til det spesifikke sitatet under intervjuet, mye av det han sa om Petes sted og om Red Tettemer arbeid synes å støtte at "Zig hvis de Zag" idé.
Ed reflekterer, "Jeg tror jeg gjorde seks dollar på det arbeidet jeg gjorde for Pete."
Resultatet? Han jobbet med det meste små forhandlere i fire år og utviklet en sterk forståelse av hvordan forhandler tenker og hva det tar å motivere forbrukerne til å svare på rekla