Så det du er. Du stoppet bare for å se. Nå kan du finne deg selv over pulten fra økonomisjef og du spør deg selv: "Hvordan havnet jeg her?" Høres dette kjent ut? Hvis dette ikke har skjedd med deg, så er jeg sikker på at det har skjedd med noen du kjenner.
Før jeg forklare deg hvordan du kan unngå slike situasjoner, la meg kvalifisere meg. Jeg er for tiden daglig leder av en motorsykkel butikk. Jeg har jobbet enten i, eller tett med, bilindustrien i over 14 år. Jeg har lang erfaring i alle aspekter Auto forhandlere av.
Nå grunnen til at scenario der oppe fant sted er fordi du ikke slutte å bare se. I dagens tilkoblede alder, kan en person se og forskning hva de vil når de vil med den største letthet. Tenk om dette for et sekund hvis du vil. Tror du at du brøt den vanlige rutinen, kjørte til en bilforhandler, kom ut av bilen, gikk det mye, og snakket med en selger bare for å se? Svaret er nei. Du var interessert. Du ønsket å se om du kan få bilen. Men ved å gjøre dette, du gikk inn i en maskin.
Salgs virksomhet, alle av det, er designet for å fengsle og lokke folk til å kjøpe noe.
Bilbransjen har finpusset og videreutviklet denne prosessen inn i en fin kunst. Selgerne er trent på nøyaktig hva du skal si, og når du sier det. Alt fra utforming av bygningen, til fargen på bilene er nøye gjennomtenkt og forsket. Alt du tar på, lukte, se og føle er utviklet for å fremkalle en følelsesmessig reaksjon fra deg. Det er virkelig beslektet med møll og flamme analogi.
Nå som du vet at du er på en ulempe når du er hos forhandleren, kan vi konsentrere oss om hvordan å ikke falle i fellen deres. Det første trinnet er utdanning.
Du som kunde har alle verktøyene du noen gang vil trenge å grundig forskning hvilken som helst bil du er interessert i å kjøpe. Fra modeller, til utstyrspakker, til rabatter, til finansiering, har internett all informasjon på klar. Et par gode nettsteder som jeg bruker ofte er Kelly Blue Book på www.kbb.com og Autobytel på www.autobytel.com. Opplysningene på disse websidene er nøyaktig og veldig nyttig.
Den neste tingen du må vurdere er budsjettet. Det er en formel som de låneinstitusjoner bruker for å beregne om du har råd til et notat eller ikke kalles skjønnsmessig inntekt formel.
Det er ganske enkelt egentlig. Formelen sier at 26-30% av din brutto månedshusholdningsinntekt bør brukes for alle økonomiske forpliktelser aksepterer boliglån. Jeg vil bruke dette eksemplet for å illustrere poenget. E