Mange av oss har vært på bilforretning og har blitt drenert av en selger under prisforhandlinger for kjøp av en ny bil. De fleste gir i altfor lett eller ikke forhandle i det hele tatt for å unngå den fryktelige handlingen. Dette betyr bare mer penger i bilforhandlere lommene, mens du er ute på flere tusen dollar! Ja, de gjør så mye i overskudd per bil. Denne artikkelen avslører giverens salg taktikk og hvordan du kan komme rundt dem. Men før vi dykker inn i de nye bil kjøpe tips, må vi forstå hva som gjør opp giverens fortjeneste.
I tillegg til MSRP (produsent veiledende pris), som er giverens kostnader for bil pluss ytterligere 20-25% fortjeneste, en forhandler også får økonomiske insentiver fra produsenten når en ny bil selges. Dette kalles holdback. Avhengig av bil, kan forhandlere lage hundrevis på hver bil gjennom holdbacks. Forhandlere får også ytterligere insentiver og bonuser på å selge en bil før slutten av måneden, og /eller kvartal. En skarp forhandler kan gjøre flere tusen på en ny bil selv ved å selge det på fakturaen pris. Slik ny bil kjøper kan bli vanskelig for forbrukeren.
Klar til å lære hvordan å ikke sette en bulk i lommeboken på din neste bil kjøp? Her er fire tips for å komme i gang. Hver og en er en forhandler taktikk for å se opp for. 1. Guilt Trip Som du kanskje har lagt merke til, hver pult i en bilforhandler har bilder av selgeren familie, i stedet for bilder av biler. Midway i forhandlinger, vil salget personen bringe dem opp og at det ser ut som hans lille provisjonen kan neppe betale for hans døtre college og lite Bradleys bukseseler. En erfaren selger som vil snart ha deg dårlig samvittighet for å drive prisen ned og skade hans kommisjon.
Se opp for ikke å falle for denne taktikken, siden du allerede vet om holdbacks og insentivprogrammer fra produsenter. 2. Iført You Down Kom forberedt på å bruke en halv dag til forhandleren eller betale hva forhandleren ber om. Bilforhandlere er opplært til å forsinke og dekk deg ut til et punkt der du gir på og akseptere sin pris bare for å komme ut av det. Når du gjør ditt tilbud, salg folk vanligvis hevder de ville ha til å kjøre den ved sin manager. Du kan da måtte re-starte forhandlinger med sjefen, som også er en erfaren selger. Denne dansen går på en stund før du gir i.
Husk, det er flere forhandlere i en by, så de trenger deg mer enn du trenger dem. Etterspørselen å snakke med sjefen etter en viss tidsperiode eller truer med å forlate. Fordi du er viet mye tid til å forhandle