Alle forsikringsselskapene spredt over hele kloden er opptatt offer best i klassen avtaler og ut av boksen løsninger for å imøtekomme masse samt nisjemarkeder. En av de grunnleggende kravene til både kunden samt selskapet er å ha tilgang til viktige og rettidig fører.
Dette i praksis betyr at begge partene kreve i tide informasjon og fører som kan brukes som effektive verktøy for generering av virksomhet eller Speideren for et passende forsikring produkt som tilfellet kan være. Alle er ute etter den beste avtalen tilgjengelig.
For dette formålet, både forsikringsselskapene samt kundene bruker internett som kilde for potensielle kunder og informasjon. Alle forsikringsselskaper har sine nettsider oppe og går, og holde dem oppdatert med informasjon om de nyeste tilbudene og produkttilbud som kunden kan bruke mens du leter etter en livsforsikring produkt.
Kunden bruker søkeord for å søke etter forsikring relatert nettsteder og så er det viktig at forsikringsselskapene bruker "Search Engine Optimization" (SEO) teknikker for å maksimere fordelene fra internett.
SEO tilnærmingen sikrer at hver gang det er en hit på en søkemotor ved hjelp av et sett med ofte brukte søkeordene, blir deres hjemmeside trukket opp i første rekke.
Dette sikrer at det finnes et stort antall besøkende på selskapets hjemmeside, som i sin tur kan gi viktige ledetråder og fører om kravet og kjøpe mønster av en kunde eller en gruppe av kunder. Slike markedsinformasjon og fører kan være effektivt brukes av selskapene til å selge sine produkter til målet kunder.
En rekke B2B og B2C portaler tilbyr et bredt spekter av støttetjenester som kan bli utnyttet av både kundenes som samt forsikringsselskaper for viktige potensielle kunder og markedsdata. Slike portaler er viktige ressurser for folk i forsikringsbransjen, og også for kundene.
Mange banker har kommet inn i voksende forsikringssektoren og de har en klar database over kunder som allerede er i bankens fold. Bankene kan velge å bruke dette som en kilde og en potensiell leder for å kontakte folk som trenger forsikring.
Konsulenter og forsikringsagenter er best rådes til å binde opp med butikker og kjeder på internett, så vel som den virkelige verden for å få maksimal synlighet og bruke annonser, flyers, reklame og insentiver for å få salget og også relevante leads.
Den potensielle kunden er den heldigste i beslutningskjeden som han er den mest ettertraktede person av forsikringssels