Bygg en målrettet liste over potensielle kunder til å følge opp med og til slutt, konvertere prospekter til betalende kunder. Hvis en agent gir informasjon som sine akkreditiver, tjenester på nettstedet det kan være kjedelig for prospekter. Det kan ikke tiltrekke potensielle kunder. Det vil ikke motivere dem til å gi deg sin kontaktinformasjon. Alltid målrette på prospekter problemer? Finne en løsning for å løse sine problemer. Innholdet bør være basert på sine problemer. Et prospekt vil svare for sitt problem.
Han ønsker tips til hvordan han kan få et boliglån, hvordan finne det rette hjem eller selge huset sitt på topp pris og hva er de beste skolene i dette området. De ønsker å vite om en alenemor har kapasitet til å kjøpe det huset. Utsiktene ønsker å vite om det nye huset har noen skader som de må betale for å få det utbedret. De ønsker tips til hvordan de kan forhandle frem den beste prisen. Hvis det er godt innhold i stedet 50% av problemet er løst. De andre 50% avhengig av det faktum at tanken skal være i stand til å finne den informasjonen lett.
Hvis noen besøker nettstedet ditt, har du bare tre sekunder for å tiltrekke seg oppmerksomhet. Utsiktene ikke lese sidene. De vil bare informasjon som interesserer dem. Hvis de ikke finner noe som kan dra nytte av dem, de bare forlate området og startet søket. Agenter tror at potensielle kunder kan finne informasjon på nettstedet enkelt. De tror at utsiktene lett kan lære på kurset navigasjon og bla gjennom alle sine bra innhold. Faktum er, potensielle kunder vil ikke gjøre ikke noe som dette.
Du må veilede dem ved å fortelle dem at de skal klikke på denne linken for å få den informasjonen de trenger. Du må veilede dem at hvis de ønsker gratis konsultasjon de skulle fylle ut et skjema etc. Din endelige målet bør være å få deres kontaktinformasjon og tillatelse til å følge opp med dem. Hvis du ikke får ønsket resultat bør du prøve noe annet. Du må fortsette å jobbe mot nettstedet