En meget spennende og diskutert tema, er det faktum thatpeople kan lære informasjon under terskelen av bevissthet. Psykologisk litteratur har produsert tonn paradigmer og modeller, prøver å forklare prosesser underneathsubliminal stimuli. Men det betyr ikke at bevisene har blitt gitt om den virkelige subliminal stimuli effekt av skjulte innholdet i reklame som overtale en person til å ønske et produkt eller hater en politiker.
Er det virkelig mulig å sende meldinger under terskelen av bevissthet, overtale folk til å kjøpe produkter eller endre atferd?
Prøver å svare på dette spørsmålet, amerikanske psykologer Smith og Rogers utforsket subliminal stimuli effekt å gjennomføre en serie eksperimenter. Først de studerte og målte bevissthet terskelnivåer i ulike deltakerne, da de sammenlignet effekten av meldinger under og over denne grensen. Deres mål var å finne ut mulig grad av innflytelse ved hjelp av subliminal stimuli.
Eksperimenter Resultatene viste at meldingene under terskelen av bevissthet kan påvirke folks holdninger og tanker, men i en mindre effektiv måte enn å bruke eksplisitte meldinger. Reklame som presentere produkter åpenlyst er langt mer effektive.
Forresten, subliminal stimuli er ikke det eneste verktøyet som internett-annonsører kan bruke til å sende meldinger under terskelen for awareness.More kraftige effekter handle på assosiasjoner mellom en objekt og en følelse.
Smith fortalte at er mulig å endre folks holdninger øker sin forening mot et objekt
, eller endre assosiative mønstre som allerede eksisterer
. I det første tilfellet danner reklamen en ny positiv innstilling til et produkt. Den andre saken er mer komplisert, fordi en eksisterende mønster av holdninger kan være både positivt og negativt på samme tid, og reklamen må aktivere bare den positive siden, ved hjelp av positive signaler og representasjoner.
Daniel Kahneman -2002 Nobel-pris i økonomisk sciences- demonstrert en snikende prosess under holdninger development.When en person blir utsatt for den samme sammenhengen mellom et objekt og en følelse, etter en viss tid, selv om han ikke er enig med at foreningen, mener han mer sannsynlig at foreningen er sant.
Troen av vært fritatt fra overbevisende mekanismer er en stor illusjon.
Ofte de beste reklamebyråer oppfatte disse mekanismene langt før enn de beste forskere kunne analysere og demonstrere dem, fordi den gylne gruve hver annonsør er tilgangen