Arbeidet er blitt forstyrret, ideene er over hodet ditt, og det vil ta tid og litt kaffe før du kan få ting i orden igjen
I de fleste tilfeller ville du ikke ønsker å fortsette samtalen, årsaken du vet fra starten at personen på den andre siden ikke bryr seg om deg. Faktisk får du et inntrykk som om du bety noe for en som ringer, men et sett med sifrene i hans 1,5 mil lang kall listen. Derfor er de fleste av kalde samtaler får kalde eller frysing svar.
Selvfølgelig på en B2C marked hvor det er millioner av potensielle kunder - utbyttet av en slik tilnærming ville tillate noen selskaper å være lønnsomt. Men for å lykkes på et B2B markedet, der antallet potensielle kunder er mye lavere, selskapene må slutte å opptre som dette, og før du nærmer enhver potensiell klient - noen lekser som må gjøres:
Bestemme de riktige kontaktpunkter - det er noen gode kilder på nettet som inkluderer alle typer profesjonelle og sosiale nettverk
Bestemme hvorfor dette selskapet kan være interessert i det aktuelle produkt eller tjeneste.
Å være bestemt og oppmerksomme på behovene til kundene er det samme som å være respekt
Fokus på hovedfordeler - i stedet for å vise alle evner og super påstander, er det mye mer effektivt å slå forslaget inn i en konsentrert laserstråle fordeler (3 viktigste årsakene til at produktet og selskapet tilbyr det gjøre en forskjell). Jo mindre fordeler vil bli foreslått til en klient, og de mer unike de vil være - jo høyere er sjansen for at kontaktpersonen ville huske dem og bruker dem som et diskusjonsemne i løpet av neste kaffepause med sine kolleger.
Selv om du snakker direkte til en beslutningstaker - han kanskje trenger å ha den meningen fra et par av hans kolleger før den endelige avgjørelsen. Det er derfor - i oppgave her er å gjøre fordelene bemerkelsesverdige og unike
Building vennskap med en klient - denne tilnærmingen alene kan gjøre en forskjell. En salgs fyr som fungerer som en venn, viser