Nei, dette betyr ikke omfavne utsiktene til deg, klemme hånden tjuefem ganger når du håndhilser, eller uttale en rekke løse komplimenter om kjolen eller appearance.Obviously det er en forskjell mellom entusiasme og dårlig forkledd panikk. Entusiasme for å bygge broer. Mens panikk rev det down.A salgsmøte er lik noen annen samhandling. Viss tid som trengs for å bryte vekk fra basen. Hvis du forstår dynamikken i arbeid når du først kontakt med et prospekt, har du mange skritt i retning av en forståelse av hvordan den entusiasmen som skal leveres mens forholdet continues.
When folk møter noen nye, passerer de gjennom flere stadier. Blant mennesker det er den følelsen, den innledende fasen. På dette stadiet, kan du ikke si alt du vil om utsiktene til å løse problemet entydig, fordi dere begge ikke har vært nok til å vite hver other.Prospects, sammen med det meste av resten av våre arter som har blitt gammel, vil ta time "velgere" før vi går visst sosialt samvær med andre. Så den beste måten å vise entusiasme ditahap helt i begynnelsen av møtet er ikke å vise det til overmål.
Sikker holdning som god øyekontakt (ikke får til dette nivået anses grell Diman), en stødig hånd posisjon, kan bevegelsen bli spådd og jevnt mens du flytter ett punkt til et annet. Dette er nøkkelen til å kommunisere din entusiasme om det nye forholdet du prøver å develop.Only du kan avgjøre om utsiktene var man går den andre fasen av sosialisering, men være trygg på at disse endringene vil være synlig. Denne fasen er preget av en mer avslappet og mer åpen, ofte gjenspeiles i kroppsspråk som er mindre begrenset.
Hva du er ute etter er det punktet hvor utsiktene lytter ikke bare fordi han gikk med på å gjøre det. Når du ser disse skiftene oppstå, og dette kan skje i løpet av første besøk eller i en av de neste besøk. Du kan endre "grammatikk" av dine presentation.You er sannsynlig å bestemme seg for å bruke hendene mer å gi et signal, eller bruke den foretrukne form av samtalen av utsiktene til den (en eller to personer) litt oftere. Du selv kan være mer praktisk å bruke uttrykk og ordvalg som er mindre formell. "Prøv å se for deg selv!" "Hvordan er det?" Og jeg fortelle deg hva vi gjorde før.
"Må forsøke å unngå repetitive bevegelser eller respons og mekanisk. Møtet, som er spontan og ikke inneholder nøyaktig entusiastiske svar sånn. Hvis din partner i samtalen stadig nikket på hodet, med lite å gjøre med hva du sier, hvordan gjør du føler? Dette er en generell retningslinje, dine ind