Spør relevante spørsmål, et viktig spørsmål, spør det virkelige spørsmålet. Men hvis du trenger å stole på "hvor er du?" Eller "Hvordan gjøre din helg?" For å åpne en samtale, all right. Men etter som ligger under alle de spørsmålene du stiller på samme prinsipp, ikke kast bort tiden et prospekt. Det er definitivt mulig, men absolutt ikke nødvendig som sådan av de fleste selgere! Vite når det er hensiktsmessig å bytte fra en samtale som ikke fokuserer på hendelser, familie, golf, vær, eller hva.
Du kommer det for en virksomhet avtale, er det et punkt der kundene dine er klare til å bytte fra lys samtale. Gjøre det, med Fielding. Hvordan skal du begynne å stille de viktige spørsmålene? Mitt forslag at du starter med et enkelt spørsmål, et spørsmål som trolig er relatert til ditt besøk, men faktisk vil generere noen interessante ideer om hva slags person som vil håndtere det. "Ville bare vite Mr. Morgan -" Hvordan får du denne jobben? "Disse spørsmålene vil hjelpe deg å gå inn i" business formål "av ditt besøk komfortabelt, og vil oppmuntre dine kontakter til å åpne opp for deg.
Når potensielle kunder svare på noen måte som anses akseptabelt, kan du fortsette å si hva du har på hjertet , grunnen til at du snakker med denne personen, og forklar hvorfor du gjør dette, så din neste spørsmål vil være fornuftig. "Mr. Morgan, har vi å gjøre med en gruppe bestselgende enheten i verden. La meg fortelle deg litt om hvordan vi jobber. Jeg bare jobbe i løpet av denne første møtet er å finne ut om behovene til faren. Jeg kom ikke hit i dag for å selge. Jeg nevner dette fordi jeg ønsker å stille deg noen spørsmål om Mr.
Morgan butikken, for å finne ut om jeg faktisk kan øke salgsvolumet du handler. Far hadde waktukan for det? "Forutsatt at du vil få svaret" ja ", og det kan være nesten sikker på. Du kan deretter gå videre til viktige spørsmål. •« far noen gang bruke en av våre enheter før? "Hvis ja, hvordan gikk det? •" Ville bare vite hva Mr.
Budi enheter bruker for tiden? "Hvordan føler du om det? •" Fortell meg, hvordan ser du de neste seks månedene i bruken av disse enhetene for å oppnå xyz? "
Hvis du ikke er komfortabel inntasting felt som "seriøse" som om selskapet bruker eller muligheten for å bruke dine produkter, men du fortsatt føler at du må bytte samtalen temaet fotball i går kveld, er det en rekke spørsmål sentrale området av kan du spørre før du fortsetter til poenget. Dette er noen forslag.
• «Jeg vil vite hva slags kunder du tjener?" • "Ste