Er det noen påvist overtalelse teknikker for å få noen til å gjøre hva du vil, selv om du har den følelsen at du er for mye forlangt? Heldigvis er det. Ber om mer Det kalles "å be om mer." Ironisk som det kan høres, er dette en av de mest potente overtalelse taktikk du kan use.Here Slik fungerer det La oss si at du ønsker at din venn til å donere $ 10 til en veldedig sak du er involvert med. For ham, kanskje $ 10 allerede være et stort beløp. I stedet for å be om mindre, spurte du ham for $ 25 fordi du antyder det er hva folk flest er å gi.
Hvis han ikke ønsker å gi deg $ 25, fortelle ham: "I så fall vil vi bare nødt til å være tilfreds med $ 10." Han vil føle deg så lettet over å spare $ 15 og vil gjerne gi $ 10 til deg. Du vil ikke tro hvor ofte barna bruke denne teknikken. De ønsker rett og slett å gå til en film, men de spør sine foreldre til å ta dem til dyre ferie flekker. Når foreldrene sier at slike turer er for dyrt, ville barna spør, "Kan vi bare gå til en film da?" Barna får det de ønsker, mens foreldrene føler at trykket har blitt tatt av dem.
Hvorfor denne overtalelse metoden fungerer Kraften i denne overtalelse metoden kommer fra følelsen av forpliktelse til å gjengjelde konsesjonen du opprinnelig gav. Folk vil være mer mottakelig til å gi ditt sanne (og mindre) anmodning etter at de avslo det første (og større) en. De vil føle seg flau over å slå ned andre favør, spesielt hvis det er mye lettere å overholde enn den første forespørselen. Den andre forespørsel gir dem valgfrihet. Det er som de er gitt en rømningsvei.
De vil føle seg som en spesiell tjeneste har blitt gitt til dem fordi de er gitt rom for å forhandle og avvise det første tilbudet. Ved hjelp av dette kraftige overtalelse teknikk, vil de føle en følelse av tilfredshet og på samme tid, til en følelse av ansvar oppfylle de sekundære (og enda andre fremtidige) forespørsler. Husk at folk føler en følelse av skyld hvis de nekter forespørselen din. Hvis andre favør er noe de har råd til å gjøre, så de vil gripe muligheten til å gjøre det opp til deg. Det flotte med dette er at de kan også gi deg større forespørsel.
Dette er en av de mest effektive overtalelse teknikker fordi du gir dem sjansen til å forhandle, og på samme tid du gjøre dem føler at de fikk bedre slutten av avtale fordi du "ga". Hvordan være en ekspert Persuader i 20 dager? Slik bruker Persuasion å selge noe? Jeg kommer til å avsløre påvist overtalelse teknikker som du kan bruke når du føler at den andre parten ikk