Tror du det? "Snakk mye å selge i store tall!" Jeg vet at mange selgere og mange markedsførere tror det, men jeg tror du bør gå litt mer dypt om din tro angående salg. Salget er ikke direkte forhold til din blabbering. Jeg mener det med begrepet "blabbering '. Hva gjorde meg til å skrive denne artikkelen er en hendelse som jeg har opplevd fra en forretningsmann nylig. Det var en måned tilbake når jeg hadde planer om å erstatte mine eksisterende Hjem UPS med en ny. Dårlige prestasjoner av eksisterende UPS tvunget meg til å ta initiativ og sette mitt behov på et høyere end å jakte på UPS selgere i vår lokalitet. Jeg var ganske fornøyd med mitt søk når et par av forretnings tilbudt hjemme demo på samme kveld. De to første forretnings lading store penger for meg å ha råd til, jeg ventet på ytterligere flere spillere for å gi meg demonstrasjoner. Og til slutt, dette var energisk ung mann i mitt hjem med sin assistent til å selge sitt produkt. Jeg var svært fornøyd om sitt produkt og prisen han siterte. Han deretter sakte begynte å forklare om sin organisasjon, hans motto, hans næringspolitikk, og mange flere. Etter nesten tretti minutter begynte jeg å få en følelse av at han prøver å skylle meg med sin firmainformasjon, som til slutt tvunget meg til å tenke tvilende om sin produktkvalitet. Men hans diskusjon endelig tok et avvik og startet fokus på mine personlige og profesjonelle detaljer. Hvor jobber jeg? Hva er jobben min? Hvor god er å være en konsulent? På toppen av alt, fortalte han en historie detaljering suksessen til sin MBA venn. Sikkert, jeg var verken interessert i hans historier og heller ikke i å avsløre mine personlige opplysninger. Selv om prisen var svært attraktive og produktet var imponerende, jeg måtte sette et tak på min beslutning bare på grunn av måten han gikk videre med sitt snakker. Jeg ventet på ytterligere tre dager, og fant en like god selger, som ikke kaste bort tiden min med hans chatting. Min erfaring beviser ikke at kommunikasjonen bringer dårlige resultater i salg. Men det beviser at dårlig kommunikasjon eller kommunikasjon som er uten mål og ukontrollert kan skade salget enn de fordelene det gir deg. Bare tre viktige punkter å huske på når du ønsker å selge noe til noen er:.