En kort tur til Shanghai brukes til å vurdere situasjonen i landet. Uansett hvilken retning du ser, øynene faller på kranene. Bygging av skyskrapere er overalt, og de er gradvis erstatte tradisjonelle hus med to eller tre etasjer. De sier at hvis du kommer til Shanghai en gang i året, vil du ikke kjenne naturen fra et besøk til en annen. Fremveksten av Kina er ledsaget av fremveksten av livskvalitet. Det er nå en meget stor middelklasse i store byer med høy kjøpekraft. I den industrielle synspunkt, er kinesiske selskaper under utvikling.
Selskaper i verdensklasse dukke opp og konkurrere med sin amerikanske eller europeiske. Mellom nyhet og tradisjon Men paradoksalt nok, er Kina en tradisjonell country i sin tilnærming til handel. Dypt forankret i en gammel kultur, er det kinesiske markedet et vanskelig marked å trenge for et utenlandsk selskap. Handel i Kina kan bare gjøres av relasjoner. Du må være skikkelig introdusert av en mellommann med personer du ønsker å møte. Det er utenkelig, for eksempel å plukke opp telefonen og ringe et selskap å prøve å presentere dine produkter.
Denne praksisen blir sett på som provoserende, selv støtende, og i hvert fall i strid med konvensjoner og tradisjoner. Hvis du gjør det du vil stenge mange dører. Det virker utenkelig for en europeisk eller amerikansk, vant til en markedsøkonomi. Plukk opp telefonen og ringe en potensiell kunde er en form for salg helt normale. En CEO kan ringe administrerende direktør i et annet selskap for å diskutere synergier mellom de to selskapene. Ikke i Kina. Absolutt ikke. Du bør også huske at kinesiske samfunnet er hierarkisk og alder er en dominerende faktor.
I et selskap den eldste person er vanligvis den personen av høyeste rang. Mange bedrifter har brutt tenner på det kinesiske markedet, enten gjennom uvitenhet om lokale skikker eller tradisjoner tenkt å forandre seg med næringsutvikling. Men de som kjenner mer vellykket er de som klarer å tilpasse seg kinesisk kultur, til å smelte inn i formen. En salgsrepresentant er avgjørende Ingen måte å ringe en potensiell kunde. Hvordan det? Finn en lokal salgsrepresentant. Han alene vil finne sammenhenger som trengs for å bli skikkelig introdusert til potensielle kunder.
Når du ringer en salgsrepresentant, sørg for at den er godt etablert i bransjen der du ønsker å selge. Bruk en erfaren person, som allerede har en adressebok full. En salgsrepresentant som jobbet i din bransje, eller som representerer allerede andre selskaper i ditt område