Målet ditt er å finne flest mulig markedet som ønsker og har råd til ditt produkt. Samtidig, vil du være sikker på at fokus er stramt nok til at du ikke prøver å appellere til for bred en rekke interesser på en gang. Hvis du gjør det, markedsføringen kan lett bli så utvannet, det vil egentlig ikke appellere til alle. Hvis du er heldig nok til å ha et produkt som appellerer til flere markeder, vil du trenger for å utvikle forskjellige varianter av salgs brikker for hvert enkelt marked. 3. Fokusere ditt eksemplar på deg, din bedrift, eller ditt produkt.
Dette er en feil som er gjort av selskaper av alle størrelser. Større selskaper er hyppige lovbrytere. Alle liker å se navnet sitt på trykk. Jeg gjør. Du gjør. Alle gjør. Jeg er sikker på at du er rettmessig stolt av din bedrift og produktene du selger. Men jeg oppfordrer deg til å motstå fristelsen til å stryke egoet i salget bokstaver. Her er grunnen. Kundene bryr seg ikke. De bryr seg ikke om deg, din bedrift eller ditt produkt. Det kan høres grusomt, men det er et faktum i forretningslivet.
Kundene bryr seg om seg selv, sine problemer, viktige mål de ønsker å oppnå, og de tingene som vil gjøre livet enklere eller bedre. Det er bare menneskelig natur. Jeg er sikker på at den siste gangen du kjøpte en bok i posten på å redusere skatter, gjorde du ikke tenker, "Oh boy, her er en perfekt mulighet for meg å gi McGraw-Hill mer penger og bidra til Sally Forfatter få på bestselger listen! " I stedet tenkte du noe i retning av: "Her er noe jeg kan bruke til å henge på noen flere av mine hardt opptjente dollar!" For å få noen til å dyppe i sin lommebok og en del med sine hardt opptjente valuta, må du bevise at det du har å tilby er verdt så mye til dem, at avskjed med pengene er ubetydelig.
Og det, min venn, er en høy orden. For å oppnå dette, må du snakke direkte til deres behov, ønsker, begjær, problemer og mål. Dette betyr at du er nødt