De konsekvent bruke den til å bygge sine formuer. 4. Forutsatt at du vet fordelene kundene verdsetter Most. Her er en annen arrogant feil som kan koste deg dyrt. Altfor ofte selskaper tror at siden de skapt et produkt, de er den ultimate autoritet på dette produktet og dets fordeler. Dette får dem i trøbbel. Mens markedet kan forbli den samme, dens behov er flyktige og utsatt for endringer i løpet av levetiden til et produkt. Når et produkt er ny, kan det meget newness være den mest tiltalende faktor.
Som det blir mer vanlig og andre konkurrenter inn på markedet, pris, kvalitet, og flere funksjoner ta på seg mer betydning. Dessuten kan de problemene som markedet står overfor i dag løses i morgen. Da er du møtt med å måtte flytte ditt produkt å tilby løsninger på andre problemer. Nå, hvor du kan spørre, får du alt dette avgjørende markedsføring data? Du går til kilden: kundene dine. Du må hele tiden avstemning kundene å finne ut hva deres mest kritiske behov, ambisjoner, problemer og mål er. Når du har funnet ut, gripe deg muligheten til og justere fordeler i din kopi tilsvarende. 5.
Du tror at din annonse eller ditt produkt er viktig. Vel kanskje de er, men ikke til dine kunder. Det er viktig for deg, din familie, dine venner og dine ansatte. Men det er så langt det går. Kundene bryr seg ikke. De trenger ikke vente ivrig for å få salget tonehøyde i posten. Sjansen er at de vil passere rett ved din annonse i en avis eller et blad. De kan ha en mild interesse for produktet, men du bør nok være i stand til å gripe oppmerksomheten deres, for å nå ut og hente dem i strupen for å gjøre ditt tilfelle.
Du oppnår dette ved med en fordel i overskriften som er så potent det kan ikke bli forbigått. Denne fordelen overskrift skal være så subtil som en jackhammer. Se, du har bare noen få sekunder for å stoppe noen og trekker dem inn i detaljene i annonsen eller salg brev. Hvis du ikke kan hente dem her og nå