Her er noen trinn for å følge for vellykket markedsføringskampanje.
Identifisere Best Sales Leads
For å få mest respons fra kundene gjennom bruk av direkte postliste, trenger du å vite om din målgruppe. Hvordan? La oss finne ut;
Finn ut folk med lignende demografiske karakteristika som de beste kundene. Du må gjøre opp DM-kampanje som passer i kundeprofilering.
Direktereklame kostnader
Når du skrev direkte markedsføring programmet du trenger for å vurdere det som det er din siste markedsføringen. Du må også vurdere kostnadskomponenter.
I direktereklame markedsføringskampanje, største kostnadene er porto, blekk, papir og håndtering.
I telemarketing kampanje, er største kostnaden tid og linjekostnader.
Den mindre kostnadspost er listen, men listen er hengslet som har per bly og per salg. Hvis du har vellykket listen, vil du få resultatsvingninger.
Sammenligningen mellom kostnad per bly og per salg er svært viktig. La oss finne ut forskjellen;
La oss ta et eksempel på 1000 stykke direkte postprogram.
Det er anslått at de fleste telemarketing eller direkte postprogrammer bruker mellom 45 cent - $ 1 per kontakt. Det er bare en idé; telemarketing kan selv ta dine mer spenn. For sammenligningen, må du anta kostnadene ved kontakt per husholdning er 60 cent.
Det betyr at du må bruke $ 600 for 1 000 stykke DM-kampanje.
Slik Beregn pris per Lead eller Sale
Det mest ustadig ting i direktereklame markedsføringskampanje er svarprosenten fordi den ikke bare stole på den personen som sender det, men det er også avhengig av design, timings og informasjon.
Med perfekte meldingen, design og timings, kan de typiske responsrater varierer mellom:
0,002% per tusen betyr 2 per 1000
2% per tusen - 20 per 1000
Flere selskaper har gjort det i mye bedre måte. La oss se hvordan;.
Som du har fått en direkte mail responsrate på 2%, betyr det at markedsføringen har generert 20 leder for $ 600 investering (1000 x 60 cent)
Per bly kostnader rate er -.
bare $ 30 = $ 600/20
20 bly til 5 salgs
Hvis du får den avsluttende ratio 25% da kostnadene per salg kan være 600/5 = $ 12
The Secret of Direct Marketing responsrate
Flere markedsførere bare fokusere på svarprosenten ved å telle fører. Husk, er svarprosenten som en mynt som har to sider til det - hode og hale. Hodet siden av mynten er folk so