Relying utelukkende på sin egen markedskunnskap fører svært ofte til både en smal og en forutinntatt syn på markedet og kundenes behov. Men markedsundersøkelser som ikke levere den kunnskapen som trengs for å raskt trenge inn i markedet kan være like skadelig og også sløser ressurser. Ofte mangler markedsundersøkelser kritisk informasjon som trengs for å skape et godt markedspenetrasjon plan. For å være effektiv, må markedsundersøkelser for å være praktisk. Det er behov for å gi innsikt og detaljer som gjør at et selskap til å levere et tilbud som resonerer med customers.
Market forskning kan unnlate å gi verdi av flere grunner. One, er det ofte på et for høyt nivå, noe som gir bred markedet alminnelig snarere enn handlings detaljer. For det andre, det tar ikke selskapets evner i betraktning for segment utvalg. Tredje, det representerer ikke kunden utsikten og angir ikke verdien kunder søker. Fjerde, betyr det ikke mesh med selskapets interne prosesser, noe som gjør det vanskelig å integrere forskning markedet med utvikling og markedsføring prosesser. Oppsummert er det markedsundersøkelser ikke actionable.
The mål av markedsundersøkelser for tilbud er å gi informasjonen for å skape en markedspenetrasjon plan. Markedspenetrasjon planer inneholde informasjon som valgte segmentet og dets egenskaper, kunder som er påvirkere og tidlig adaptere, verdiforslagene som etterspørres av kunder, dagens tilbud og deres verdi i markedet, ruter til markedet og konkurrenter. Dette er informasjon, hvis de følger med i tilstrekkelig dybde som gjør at et offer team for å skape konkurranse value.
Therefore når du oppretter markedsundersøkelser plan og RFP for et tilbud det er behov for å ha følgende elementer: Valg av winnable segmenter i samsvar med selskapets evner andbusiness mål. Det skal levere verdi kunder søker med prioritet. Dette er den mest kritiske element og vil være ankeret for noen markedspenetrasjon plan. Den må inneholde de andre