For de fleste bedrifter, slik at et salg er alle viktige. Men til tross for mye innsats og oppmerksomhet til å få salg, er det ofte ingen oppmerksomhet gitt til å utvikle og effektivt implementere en systematisk markedsføring prosessen. Det er mange ting som kan gå galt mellom poenget med kunden først utvikle en interesse for produktet eller tjenesten, og tidspunktet for å gjøre salg. Til tross for å vite dette, svært få bedrifter faktisk ta proaktive skritt for å gi næring til utviklingen av et salg. I salg og markedsføring, som i livet, gjør forberedelse en verden av forskjell.
Vær forberedt på å initiere
I mange bedrifter er det ingen reell forsøk på å sette i gang tiltak mot et salg. Mange sitter og venter på kunder til å komme i eller for at telefonen skal ringe. De håper kunden vil starte handlingen. Dette er OK når ting er opptatt, men hva skjer når handelen bremser ned? Ofte den første tanken er at vi hadde bedre gjøre litt reklame. Dessverre, tilfeldig, ufokusert, en av typen annonsering sjelden oppnår gode resultater. Du må vite hva som initierer handling fra dine kunder og deretter konsekvent og regelmessig satt at prosessen i bevegelse.
Dette tar en grad av forberedelser og planlegging, ved å analysere kundenes behov, utarbeidelse av en målrettet markedsføring melding og levering gjennom riktig media for å tiltrekke seg riktig mengde oppmerksomhet fra de rette kundene.
Vær forberedt på å måle
Er det noe verre når de ikke gjør nok salg enn å bruke penger på reklame som ikke fungerer? Problemet er at mange mennesker ikke egentlig vet om deres annonsering fungerer eller ikke. De ikke tar seg tid og krefter på å overvåke og måle responsen til annonsering.
Hver gang en ny kunde gjør en forespørsel eller kjøp, bør du spørre hvorfor de kom til deg. Så merk og holde oversikt over svarene. Hvis du ikke kan fortelle hva reklame fungerer og hva som ikke gjør det, vil du ende opp med å kaste bort en masse penger. Når du bruker penger på annonsering, være forberedt på å overvåke og måle resultatene. Ingen vet egentlig hva som vil fungere og hva som ikke vil. Du må måle resultater og finjustere din annonsering, slik at du gjøre mer av hva som fungerer og mindre av det som ikke virker.
Vær forberedt på å reagere
Enda verre enn å gjøre reklame som spiller ' t arbeid er å være uforberedt til å håndtere henvendelser som kommer i. Ingenting dreper av salget raskere enn ikke å gi kundene det de forventer