Er Advertising levedyktig?
Ved begynnelsen av det 20. århundre, varehus magnat JC Penney erkjent, "Femti prosent av reklame min fungerer ikke." På spørsmål om hvorfor han fortsatte å gjøre det hele, svarte han: «Fordi jeg ikke vet hvor halvparten ikke fungerer."
I løpet av forrige århundre, de fleste tradisjonelle annonsører akseptert denne situasjonen som en virkelighet som måtte settes opp med.
Resultatet har vært at mange organisasjoner nå utvikle markedsføringsstrategier basert på målsettingen om "branding", med håp om at merkevaren anerkjennelse vil tiltrekke seg kunder.
I dag er det bare virkelig levedyktig for store organisasjoner med store reklamebudsjetter til bruke denne stilen av markedsføring, som er avhengig av to faktorer; frekvens og rekkevidde. Begge disse faktorene er direkte proporsjonal med hvor mye penger du bruker. Jo mer penger du helle i, jo større du kan utvide din frekvens og nå.
Dessverre for mindre bedrifter, til kostnadene som kreves for å utvikle nivået av frekvens og nå gjøre en innvirkning på markedet er nesten uoverkommelige.
kommunisere med vårt Market
Vår suksess i markedsføring kommer ned til kvaliteten av vår kommunikasjon med våre kunder. Det er tre elementer i vår kommunikasjon som vi trenger for å løse; vårt budskap, media bruker vi og markedet vi betjener.
Gary halbert, en velkjent direkte markedsføring tekstforfatter, liker å spørre sine elever hvilken fordel de tror vil hjelpe dem å selge flest hamburgere.
Han får vanligvis svar som "bedre karakter av okse", "bedre saus", "bedre sted", "lavere pris," og andre lignende forslag. Når elevene er ferdig vil han si at han vil tillate elevene å ha alle disse fordelene hvis de vil tillate ham bare én, og at hvis de tillater ham denne fordelen, vil han vinne hendene ned. Hva er fordelen Gary halbert ønsker? Å ha en sulten folkemengde.
Hvordan enkelt men innsiktsfull. Den viktigste faktoren i markedsføring suksess er å finne et marked som er sultne og desperate etter å få produktet.
Det første spørsmålet du må stille deg er; hvem er folk som desperat ønsker mitt produkt og hvordan finner jeg dem? Så du må spørre; hvordan får jeg mitt budskap gjennom til dem?
Får Attention
I sin bok, Permission Marketing, Seth Godin hevder at det i gjennomsnitt er vi utsatt for rundt 3000 markedsføring meldinger hver dag. Meldingen må vi forstå denne situasjonen, som markedsførere, er at det blir langt vans