Cold calling som et salg taktikk har eksistert i mange år?. I gamle dager, var det en vellykket strategi-mer vellykket enn å sitte på kontoret og venter på kunder til magisk vises, minst. Dessverre har de fleste bedrifter ikke ut til å legge merke til at som et salg taktikk, er kaldt ringer certifiably døde.
Hvis kaldt ringer er død, hvorfor er så mange bedrifter fortsatt bruker det? Svaret ligger i den triste selvinnlysende sannhet, "Hvis det er ikke død, ikke reparer det.
" Tross alt, selgere grunn, hvis kaldt ringer har jobbet i det siste, og hvis det fortsatt blir noen resultater, hvorfor slutte å bruke det ? Så sent som i mars 2007 et Xerox selger innrømmet at han gjorde 55 kalde samtaler om dagen (30 i person og 25 over telefon). "Jeg har hatt noen stor suksess kaldt ringer. Vi holder oss til et system, og systemet fungerer, "sa selger, som sitert av Columbus Ledger-Enquirer. «Hvis jeg holder mine mål slik jeg har lyst til, jeg ser ett salg en uke."
Bare ett salg en uke! For en sløsing med energi.
Kaldt ringer har en så høy rate av mislykkede forsøk som selgere er tvunget til å sette latterlig lave mål. Sammenlign Xerox selgerens tall med de av én entreprenør som bruker artikkelen markedsføring som primære inntektskilde: "Jeg skriver ca 100 artikler per uke for hver nye produktet jeg fremme. Hver artikkel tar meg ca 15 minutter å skrive, og jeg betale noen en dollar for å sende dem til meg. Hver artikkel i gjennomsnitt genererer ett salg "
Cold calling er enda mindre vellykket nå enn det pleide å være.
Administrerende direktør i et 65-år gamle selskapet sier at salget fra kald ringer har vist en markert nedgang over siste to tiårene. Årsakene til økt feilrate på kaldt ringer inkluderer:
Folk i markedet for et produkt eller en tjeneste har bedre alternativer for å finne det
Her er noen av de mest populære og effektive alternativer til kaldt ringer.