Så hvis du er en bedrift Eieren eller krybbe og ønsker å gjøre din del, ikke bare for å hjelpe ditt eget selskap komme tilbake i en vekstmodus, men spiller en liten, men viktig rolle i å få økonomien på fote igjen, hvorfor ikke vurdere et salg incentivprogram? Her er noen tips som kan hjelpe deg i gang.
1. Avklare hva salget mål du ønsker å oppnå. Hva målene vil du oppnå. Jo mer spesifikke mål og målsettinger jo lettere vil det være å måle suksess.
Noen enkle mål er: øke salget med X prosent i løpet av programsyklusen. Eller øke salget med så mange enheter i løpet av programmet.
2. Bestem hvem du ønsker å målrette for å nå målene i
(1) ovenfor. Er det din egen salgsstyrke, dine forhandlere, distributører dine kunder?
3. Sett en tidslinje. Hvor lenge bør programmet kjøres? Bestem en startdato og en sluttdato for full syklus av programmet. Salgsinsentivprogrammer er vanligvis mellom seks måneder og ett års varighet.
4. Strukturere programmet.
Her er hvor du strukturere og utforme programmet for å møte mål og målsettinger som nevnt i
(1) ovenfor. Det forteller de som du er målgruppe hva de må gjøre for å oppnå de mål og målsettinger. Det er der du utvikle reglene i programmet. Det er det. Hvem, hva, hvorfor, hvor og hvordan
5. Lag et budsjett. Det er mange faktorer som går inn budsjetthensyn. Men her er to veier å gå. Lukkede ende og åpen ende. Et lukket slutten budsjettet er en forhåndsbestemt sum penger du er villig til å bruke på salgs incitament. (Som Clunker eksempelet ovenfor).
Et åpent budsjett er basert på prestasjoner, med andre ord flere som er solgt i mer budsjett det er tilgjengelig for å belønne. Dette er en selv likvidere prosess og en som er mest brukt når man skal avgjøre salget insentiv budsjetter.
6. Hvordan vil programmet administreres? Dette er avgjørende for et program suksess. Det finnes en rekke rapportering og sporingssystemer på markedet, og det avhenger av bedriftens egne eksisterende interne systemer og tilgjengelig personell som kan håndtere ansvaret.
Eller du kan stole på en anerkjent insentiv markedsføringsselskap for å håndtere denne viktige oppgaven.
7. Awards. Mens anerkjennelse for å nå salgsmål foran ens jevnaldrende er kritisk viktig for ethvert salg incitament, må konkret belønning matche innsatsen. Belønningen kan være en online belønning offer fylt med