Markedsføring og salg er nære slektninger. Markedsføring setter scenen. Salg fullføre jobben. Når alt annet er sagt og gjort, er markedsføring en del av salgsprosessen. Salget er sluttresultatet av markedsføring.
I et spill av fotball, forsvarerne avverge av opposisjonen og en pasning gjennom til midten av feltet. Den mid-feltet duket for spissene å ta spillet frem og score mål. Uten mål mid-felt innsats kommer til ingenting. Uten mid-feltet sjansen for å score mål er nær null.
En virksomhet må drive forskning og utvikling for å ligge i forkant av konkurransen.
Markedsføring skal introdusere produktet til markedet. Fremhev de gode poeng. Lag en salgsstrategi. Når salgsteamet ta over, er scenen satt til å gjøre salg. Det er nå opp til dem å score målene.
McCarthy definert den velkjente firbente "marketing-mix". The Four Ps produkt, pris, Promotion og posisjonering.
Produkt alt fra design og utvikling av produktspekteret til å teste ideer og evaluere potensielle lønnsomheten av produktet. Prosessen omfatter markedsundersøkelser og bruker noen tilbakemeldinger fra salgsteamet å forbedre produktet eller produktspekter.
Prising en prisstrategi må stilles for å oppnå salgsmålene, for å oppnå lønnsomhet og å definere plass i marked. Har du som mål å være en prisleder eller en eksklusiv leverandør? Høy omsetning av høye marginer?
Promotion strategien knyttet til annonsering av varer og tjenester. Kampanjen omfatter etablering av en merkevare og spre informasjon om produktet eller selskapet. Reklame kan inkludere mediekampanjer og in-store kampanjer. Andre kan fokusere på å spre budskapet via nett eller muntlig.
En virkelig flott restaurant aldri trenger å annonsere, men hva ville skje med cola uten den?
Posisjonering inkluderer distribusjons- og salgskanaler, markedssegmentet for å være målrettet. En Private Bank kan målrette bare "high net verd" individer, mens en kommersiell bank tar sikte på volum. En shampoo produsenten kan tillate produktene som skal selges kun gjennom frisører mens et annet produkt er tilgjengelig på hvert supermarked.
Den mid-feltet har gjort jobben sin, og er det duket for spissene å score mål. Det er nå opp til salgs-force å omfavne avtaler.
Jobben av salget er generelt ansikt til ansikt. Markedsføring på individnivå. Selskapet og produktene er allerede kjent takket være markedsføringsinnsats. Salget må identifisere kunder og inngåelse av avtaler. Kundesvar bør