Når du selger et produkt via direktereklame, e-post, eller en nettside, har du å gi potensielle kunder en mye detaljert informasjon om produktet. Hvorfor? Fordi hvis de kommer til å skille seg av med pengene sine, de kommer til å ønske å vite alle fordeler, alle specs, alle nitty-gritties. Når du spør om salg, du bare nødt til å svare på lesernes spørsmål og overvelde dem med overbevisende grunner til buy.Lead generasjon er et helt annet dyr.
Formålet med websiden din direktereklame,, e-post, annonse, uansett, er ikke å gjøre salg umiddelbart, men bare for å få potensielle kunder til å løfte hendene og identifisere seg. Når de gjøre seg kjent, angi de salgssyklusen, og du kan konvertere dem til betalende kunder nedover road.What er konsekvensene av dette skillet mellom å selge "off the page" og utviklings fører? Det er mange. For eksempel når du gjør bly generasjon, må du betale mye oppmerksomhet til å utvikle en drapsmann gratis tilbud som maksimerer respons.
Dette betyr at du må bestemme om du vil gå med en faktisk gratis prøveversjonen, en informasjonspakke, en stortingsmelding, en Executive Summary, en rapport, you name it.What jeg ønsker å fokusere på her er et annet viktig poeng - behovet for å søkelys gratis tilbud og lette opp på produktdetaljer. Du skjønner, mange markedsførere er så forelsket i produktenes bjeller og fløyter, at de glemmer de gjør bly generasjon. Jada, nevner de tilbudet, men det meste av plassen i deres selv mailer, brev, webside, eller annonsen er brukt fremhever fordelene ved sine product.
This er en alvorlig feil, og jeg oppfordrer deg til ikke å gjøre det! Bly generasjon stykke bør konsentrere seg om å selge gratis tilbud, ikke på å gi grunner for å kjøpe produktet. Husk at alt du vil at folk skal gjøre er å løfte hendene! La meg gi deg et eksempel. Jeg skrev nylig en bly generasjon brev for Chancery Software hvis informasjon systemer hjelpe lærere klarer skolene mer effektivt. Brevet ble sendt til skolestyret presidenter og oppmuntret dem til å be om en gratis informasjonspakke.
Her er hvordan jeg rullet inn i det: "La meg stille deg et enkelt, men svært viktig spørsmål: Er avgjørelsene du tar hver dag basert på helt nøyaktig data du kan stole på La oss innse det foreldre, presse, lærernes fagforeninger?. , din skolekrets, og de andre skole styremedlemmer alle forventer at du har fakta "på fingertuppene" og få dem right.If du er bekymret for de alvorlige konsekvensene av å basere dine avgjørelser på upålitelige, feil,