Det spiller ingen rolle om du bruker brevpost eller e-post for å nå potensielle kunder. Uansett bør du planer om å gjøre noen aggressive testing.Why? Fordi hvis du ikke har et testprogram på plass som er dedikert til å hjelpe deg å slå din "kontroll" mailing, du mangler en av direkte respons store fordeler: evnen til å stadig og raskt få direkte tilbakemelding fra markedet. Din testprogram skal være som en feedback loop som stadig trakter vitale data tilbake til markedsføringen team.What bør du teste? Vel, nå bare om alle vet at det første du er nødt til å teste lister og tilbud.
Men ikke glem å teste brevet. Det er en av nøklene til direkte respons suksess. Her er noen spørsmål du bør stille deg selv mens du forbereder din "kontroll buster." 1. Er brevet mitt lenge nok? Hvis du har vært å bruke en side salg brev, vurdere å teste to eller flere sider. MERK: For mange år siden direktereklame mantra var "jo mer du forteller, jo mer du selger" så tekstforfattere, meg selv inkludert, skrev ofte firesiders brev. Dette er mindre sant i disse dager. Nå, folk forventer å få sin informasjon raskere og telegraphically.
Som et resultat, kan det være lurt å skrive noe kortere brev og e-post. Men dette betyr ikke at du ikke kan teste lengre lengder, too.2. Er jeg starter ut med en veldig bra overskrift? Gjør at brevet får til en rask start ved å sette den opp med en punchy overskrift plassert over hilsenen. Det trenger ikke å være kort. Du kan easilyfill opp den første femtedel av forsiden din med overskriften introduction.EXCEPTION: Hvis brevet er personlig eller mer formell, trenger du ikke en overskrift.
Noen ganger det gjør ikke fornuftig å blåse alle fordelene av en "personlig" forhold ved å bruke en overskrift som er å rope om din offer.3. Har mitt brev få en rask start? Hvis du ikke fange leserens oppmerksomhet helt fra begynnelsen, vil du aldri gjøre salg. Hvis du begynner med en søvndyssende som følgende, knowyou're du i trøbbel: "Tillat meg å presentere mitt firma, dullsville Software Vår misjon er å gi en omfattende pakke med løsninger til bedrifter som needto løse et bredt spekter av problemer." leserens respons? Dette er Borrrrrrrring.4.
Er jeg vier en hel del til min garanti? Alt for ofte bokstaver begrave garanti i brødteksten. Stor tabbe. Du bør virkelig markere din garanti og har det som et distinkt grafisk element, komplett med en kant (en 1-punkts regelen vil gjøre det bra). Garantien vinner motstand og bør virkelig sprette ut av brevet eller H