.» - Paul Theroux>
Jeg ser på en rekke nettsteder i min linje av arbeid og jeg er alltid overrasket over hvor få selskaper innlemme attester. Bare en skriftlig eller muntlig anbefaling av et produkt eller en tjeneste av en tredjepart, attester er en effektiv måte å slå utsiktene til klienter ved å forutse og adressering fornuftige spørsmål og bekymringer som naturlig oppstår i salgsprosessen.
Noen ganger min klienter er solgt på ideen om å legge attester til sine områder, men de er ikke sikker på hvordan du skal gå om du gjør det. Det kan sikkert være skremmende å be kundene å skrive støttende uttalelser på dine vegne.
En prosess jeg har funnet som fungerer godt, er først å identifisere hvilke typer produkter eller tjenester du ønsker å selge mer av . For eksempel, hvis du er en advokat, og du virkelig nyte utforme testamenter, vil du ønsker å fokusere på å få attester fra din vilje kjøper klienter, ikke dine immaterielle seg.
Approach hver kunde individuelt ved å forklare at du kommer til å være å legge attester til ditt nettsted og ønsker å inkludere dem. Det er enklere på klienten hvis du sender dem en liste over spørsmål å besvare, heller enn å forvente dem til å utarbeide noe fra bunnen av.
Form spørsmålene ved å tenke på vanlige spørsmål eller innvendinger du hører fra potensielle kunder, og holde spørsmål åpent for å trekke ut spesifikke, troverdig informasjon. Når du mottar svarene, kan du redigere sammen et kort avsnitt og kjøre den av klienten for godkjenning før du legger det på nettet.
Du vil finne din online attester vil hjelpe gjøre din selger for deg, 24 timer i døgnet. De vil også hjelpe deg å forstå hva kundene dine finner mest verdifulle om ditt produkt eller tjeneste.
Denne artikkelen kan være reprinted når opphavsrett og forfatter bio er inkludert.
© 2009 Barbara Wayman, BlueTree Media, LLC.