Et orakel jeg trakk fra I Ching nylig sa: "... den overlegne mannen er forsiktig i differensiering av ting slik at hvert finner sin plass."
Bildet av koret viste ild over vann. Brann flammer oppover, klamrer seg til sin drivstoff under og utstrålende lysstyrke; mens vannet renner nedover fra sin kilde ovenfor, alltid søker det laveste nivået og fylle opp den største og minste av depresjoner like før strømmer på. Det er neppe en kombinasjon av krefter som kan være mer forskjellige. Dette ga meg en tenkepause.
For en bedrift å bli lagt merke til og tiltrekke seg en lojal tilhengerskare si guruene, må det være differensiert. Å differensiere noe er å gjøre det i motsetning til eller ulik karakter. Men den menneskelige natur har en tendens til å unngå å bli altfor forskjellige.
Jeg så videre inn i den gamle lesing. "Når brannen er over og vannet er under, deres effekter ta hver sin retning." Gitt at effekten av brannen er lysstyrken som stråler oppover, og at vann er flyt som graviterer nedover, dette synes ganske opplagt.
Men det som tilsynelatende blir rådet er mer enn det åpenbare overfladiskhet. Det er gjennom virkningene av sine styrker at de ulike naturer finne sine plasser.
Jobben med reklame er å skape en effekt. Og gjennom ordene vi bruker, ber vi folk til å oppfatte vårt tilbud som annerledes fra alternative valg. Å skape en oppfatning av forskjell ved hjelp av ord og bilder av reklame, må vi vurdere arten av de kreftene som er involvert.
Tilbake til ild og vann i et minutt.
Naturen brann er at det er varmt og tørker ting. Naturen av vann er at det er vått. Hvis vi ikke vil ha dem til å forstyrre hverandre, så er det best vi beholde sine effekter skilt! Dette er hva som menes med å være forsiktig i sin differensiering. Den vanskelige delen når det kommer til å bruke denne til reklame og strategi er å faktisk oppnå den effekten med produktet eller merkevaren vi presenterer til en kunde. .
Tilbake til boken
Å lese litt videre, avdekket jeg denne lille perlen: "Hvis vi ønsker å oppnå en effekt, må vi først undersøke naturen av krefter i spørsmålet og finne sin rette stedene."
I reklamebransjen er de attributter Hotell og oppfatninger av produktet eller merkevaren vi annonserer (styrker som resultere i kundefordeler); de av konkurransen (krefter som tiltrekke,
Forretningsgaver: Full Color Trykt Magnetic Picture Frames