Ved hjelp av direktereklame som et markedsføringsverktøy er en verdifull ressurs for å generere nye kunder og salg. Direkte mail innebærer bruk av enten en brosjyre eller postkort sendt direkte til kunden ber om en "action" fra dem, for eksempel en kupong, salg rabatt, returnere svar postkort, etc. Følgende inneholder tips om hvordan du bruker direktereklame som et markedsføringsverktøy.
TRINN 1: Bestem deg for en DM-kampanje og en målgruppe.
TRINN 2: Lag et tidsbegrenset tilbud som varer lenger enn 30 dager eller et tilbud som skiller deg ut fra konkurrentene dine. Målet med en direkte mail brikke er å inspirere umiddelbar handling, så sørg for at tilbudet er lett å forstå, konsis, lett å svare på, og relevant for målgruppen.
TRINN 3: Gjør det enkelt for dine potensielle kunder til å svare deg. Dette kan være i form av et gratis telefonnummer, faks form, frankerte svarkortet, eller et nettsted adresse
TRINN 4:. Finn en skriver som vil jobbe med deg, ikke nødvendigvis én som er billig.
Du ønsker ikke å ofre kvalitet. Husk at dette kortet representerer din bedrift, og du ønsker å gjøre et godt inntrykk på potensielle kunder
TRINN 5:. Få minst tre estimater fra anerkjente skrivere. Du kan også forhandle om en pris fra hva skriverne først siterte deg. Be om å se prøver av sin utskriftskvalitet. Sørg for at du viser et endelig bevis før jobben er skrevet
TRINN 6:. Bruk bulk rate å spare på portoutgifter. Ta hensyn til hvor lang tid det vil ta kunden å motta sin direktereklame brikke i motsetning til hvor lenge tilbudet er godt for.
Leveringstiden for bulk rate er vanligvis tre til 10 virkedager. Sørg for at du tar med din direktereklame stykke til postkontoret for å sjekke at det vil gå gjennom postsystemet uten problemer. For fremtidig post, kan det være lurt å vurdere å bruke en mail huset for å håndtere eventuelle store volum jobber.
TRINN 7: Følg opp med en telefonsamtale etter mailing er blitt sendt ut for å lukke salg. Vær profesjonell, høflig og kunnskapsrik over telefon.
Hvis en kunde ikke er ute etter å gjøre forretninger med deg nå som er helt greit, fordi ved å ringe dem og utvikle et forretningssamarbeid, du lar døren stå åpen for en fremtidig salg.