Dette er grunnen til at mange store selskaper vurderer andre typer strategiske allianser som joint venture og kanal bygningen bare for å unngå negative etterkant at fusjon og oppkjøp kan bringe. Ifølge Morgan Stanley, fra 2005 og utover, vil en stor andel av de globale selskapenes inntekter kommer gjennom kanal forhandlere. Med denne utviklingen i strategiske allianser, spørsmålet om selskapets eiere skifter fra Hvordan gjør jeg mest salg til mine sluttbrukere? til Hvordan kan jeg nærer forhold til mine partnere for å sikre gjensidig suksess ?.
Fokuset flyttes til å pleie eksisterende partnerskap og gjøre flere joint ventures med andre virksomheter. Det er der PRM (Partner Relationship Management) spiller en stor rolle. Det er mange måter som PRM hjelper bedrifter å utvikle en gunstig felles virksomhet venture med andre selskaper. For en, hjelper det til rette for et selskaps samspill med sine indirekte salgskanaler, forhandlere og distributører ved å organisere et system bygget for å gi næring til åpenhet blant partnere.
Det hjelper også bedrifter til å forvalte sine ressurser og konsentrere seg om arbeidet som beviser gunstig for alle. Selskaper kan nå identifisere distributører som gir dem mest salg og være i stand til å gi dem mer fokus. Fordeling av leads blir også enklere og mer praktisk for alle kanaler. Enda viktigere, hjelper det å produsere en kvantitativ måling av produktivitet og utnyttelse av alle parter, og gir en mer nøyaktige data på nivå av suksess som hver kanal bidra til forretnings innsatsen til et selskap.
Gjennom disse dataene, kan bedrifter lage en strategi som fungerer basert på fakta og faktiske trender i stedet for å tvile og risikere ressurser. PRM tilbyr en mulig løsning på problemene med ned spira selskaper i å generere salg. Det er en av de mest effektive og gjensidig fordelaktige strategiske allianser bedrifter kan iverksette for å overleve den økonomiske nedgangen. Ved å fremme gjensidighet og åpenhet mellom kanaler, det bringer o