Gjør Sales uten å si et Word

Shakespeare sa Pennen er mektigere enn sverdet. Steve Lawson sa Munnen er det farligste våpenet du har. Ok, jeg er ingen Shakespeare. Men det er mye sannhet i det ordtaket. Noen mennesker legger mye omtanke i hva de sier, men svært liten tanke til om de skal si noe i det hele tatt. Her er tre konkrete situasjoner der har jeg gjentatte ganger sett rådgivere mister salg ved å si altfor much.Situation # 1: Shoppere ønsker å kjøpe en bil don t ønsker å vite hvordan å bygge den. Vanligvis kundene jobbe med deg fordi du er eksperten. Som tar byrden av å være en ekspert av sine skuldre.

Likevel, jeg ofte ser utsiktene til en går fra interessert i å forvirret, og forvirrede mennesker don t kjøpe! De fleste selgerne vanligvis rettferdiggjøre sine handlinger med ett av to svar. Noen sier, jeg ønsker kunden å forstå hva de kjøper. Selv om dette er beundringsverdig, kan du ikke forvente kunder å forstå det i den grad at du gjør. Husk, er du eksperten. De bare trenger å forstå fordeler og ulemper, og hvorvidt det oppfyller deres needs.The annet svar jeg hører er at jeg ønsker å etablere troverdighet. Dette er litt vanskeligere fordi det er viktig å vise at du er kompetent.

Men en del av å være kompetent og troverdig er å ha evnen til å gjøre forvirrende informasjon simple.Situation # 2: Har du noen gang gjort forslag til et prospekt bare for å ha utsiktene takk for ideen, og deretter kjøpe ideen din fra en annen kilde? Det skjer hele tiden. Hvorfor? Mange rådgivere dele for mye informasjon mens du prøver å imponere et prospekt ... og det gjør work.Imagine ikke prøver å lage en levende som en guide i et populært turistmål. Du snakker med noen som allerede har ansatt noen andre som en veiledning.

Den eneste grunnen til at de snakker til deg er fordi de er nysgjerrige på å lære hvis du vet om noe deres guide ikke. Jo flere detaljer du gir, jo lettere er det for dem å be sin guide til å ta dem der. Hvis du får dem glade om noe som deres guide ikke kan matche, de har ikke noe annet valg enn å ansette deg som sin nye guide.How betyr at sette? Du må dele fordelene med løsningen uten å fortelle utsiktene hvordan å implementere løsningen. Det kan ofte være en fin linje, men hver gang du krysser den, risikerer du å trene konkurrentene på nye ideer.

Hvis dette er et hyppig problem for deg, bør du vurdere å arbeide med en profesjonell salg trener som vil vise deg hvordan du får en forpliktelse fra potensielle kunder før du søle bønner. Situasjon # 3: Du må gi prospekter tid til å