Gjør Sales uten å si et Word

tenke og reagere. I mange salgspresentasjoner, har jeg vært vitne til rådgivere stille et spørsmål, pause veldig kort for et svar, og fortsette videre uten et svar. Hvorfor bry å stille et spørsmål hvis du ikke får et svar? I stedet, gi klienten tid til å tenke og svare på spørsmålet. Etter det som virker som en evighet (6 8 sekunder vanligvis) vil klienten vanligvis svare eller be deg om å gjenta spørsmålet. Ikke bare svar på dine spørsmål (forutsatt at du stiller gode spørsmål) øke effektiviteten av presentasjonen, men det styrker utsiktene den ta hensyn til deg.

Alle tre situasjoner, spesielt den siste, er knyttet til det faktum at folk kan ha en frykt for stillhet når du snakker. Toastmasters er en velkjent organisasjon som hjelper mennesker til å bli bedre høyttalere. En av de tingene jeg lærte tidlig i Toastmasters er at folk er så ubehagelig med stillhet at de vil si ting som Uhhhh bare å fylle stillheten. Likevel, de beste foredragsholdere i verden alle vet hvordan de skal bruke dramatiske pauser og stillhet til å gi sine taler flere impact.Advisors og selgere bør følge dette eksemplet.

Lær å utnytte kraften i stillhet som et verktøy når du gir din neste presentasjon. Sier ingenting er mye kraftigere enn å si feil ting. Anmeldelser