Studies funnet at vellykkede selgere brukte mer tid først med potensielle kunder å etablere en forbindelse før du gjør sine forespørsler ; Dette er som å gi folk psykologisk luft. Det sier du bryr deg og sin basert på følelser og din evne til å plukke opp på sine håp, frykt, ønsker, behov, forventninger og aktuelle situations.These studier bemerkes at når en følelsesmessig forbindelse ble nådd folk var mer opptatt av å lytte og ble mer mottakelig til meldingen at selgeren ønsket å levere.
I stedet for overtalelse tenke på det som Pre overtalelse Start ved å være åpen første til å slå ned naturlige barrierer på forhånd, ved å være autentisk og arbeider for å etablere emosjonelle tillit først!; resitere fakta, funksjoner, fordeler og fordeler ikke opphisse emosjonelle kjøpe triggere. Selv de største frøene vil ikke vokse på steiner! Innse at folk blir blindet av førsteinntrykket. I dagens økonomi, er verdien viktig, så etablere deg og dine produkter og tjenester på verdien proposition fordi billige verk mot you.
In vanskelige tider, folk stoler merker, så alltid arbeide for å merke deg selv og hele tiden jobbe for å bygge deg merker anerkjennelse. Flotte merkevarer er bygget på autentisitet som gir reell verdi og løsninger som virkelig betaler off.Always jobbe mot å forenkle budskapet og samtidig levere maksimal effekt. Memes er fulle meldinger levert av et bilde eller et slagord; det er en selvforklarende symbol som representerer en fullstendig idé som alle kan forstå umiddelbart, dvs. bilde Nike swatch eller jazzed opp hake som umiddelbart formidler øverste linje tennissko og kul stil, etc.
slagord: Har du kjørt en minner deg i det siste av Ford, Coke = The Real thing.The Ideen er å forenkle budskapet og merkevare den til å skjære gjennom rot og usikkerhet i markedet. Se på hva andre selskaper bruker, og gjør for å få folk til å kjøpe ting, så endrer de vellykkede metoder for din egen benefit.Dont anta at du vet alt. Vær villig til å eksperimentere. Store selskaper har en vanskeligere tid å gjøre dett