Jeg trenger ikke det akkurat nå. Det vil ikke fungere for meg. Hva skjer hvis jeg ikke liker det? Jeg skrånende råd it.Here er min 12 poeng mal å følge for å lage effektive materielle stykker: 1) Få attentionIf overskriften doesnt fange prospekter oppmerksomhet, vil resten av brevet ikke leses. Heres et eksempel på en god overskrift: Noen små bedrifter betale mye mer skatt enn andre; Vil du betale for mye i 2009? 2) Identifiser problemAfter du har fått leserne oppmerksomhet, må du få sin interesse ved å stave ut deres problem.
Leseren bør si til seg selv yeah, dvs akkurat hvordan jeg føler når han eller hun leser salg brev. Denne teknikken i markedsføringen verden kalles problem agitate.3) Gi solutionIn denne delen, vil du presentere deg selv og dine tjenester. Du stillingen selv som løsningen på deres problem.4) Presenter credentialsThis er tid og anledning til å toot din egen horn. Et par ting du kan vurdere å sette her er hvor lenge du har vært i dette området av kompetanse, samt viktige utmerkelser eller recognition.
For meg selv, jeg snakker om mine legitimasjon, inkludert det faktum at jeg er forfatter av en bok og en liste over blader jeg har dukket in.5) Vis den benefitsHelp potensielle kunder forstår hva de vil få fra din services.6) Gi sosiale proofProvide attester fra virkelige kunder som bevis på at dine påstander er true.7) Lag din offerHave en bestemt offermore spesifikk enn den generelle services.8) Gi en guaranteeGuarantees hjelpe overvinne innvendinger Hva om det ikke fungerer? 9) Injiser scarcityMake at leseren forstår dette tilbudet isnt kommer til å være tilgjengelig for alltid.
Dette bidrar til å oppmuntre dem til å ta affære now.10) Ring til actionTell prospekter klart og spesifikt hva du skal gjøre for å ta deg opp på din offer.11) Gi en warningWhat vil utsiktene glipp av hvis de ikke iverksette tiltak nå? 12) Lukk med en reminderSure, tolv trinnene er l