Most bedrifter synes utfordret til å holde i konstant kontakt med sine kunder og prospekter. Utfordringene med pleie prospekter og leads er mange og kan omfatte: Det er bare ikke nok tid på dagen Du kan ha mange kundeforhold produkter, excel regneark og andre datakilder for å administrere og integrere prosess for å sende og planlegge e-post er manuell og krever spesifikk kunnskap som skal gjøres riktig. Du kan kjempe for å utvikle god, interessant materiale.
Press for å forbedre resultatene umiddelbart skyver pleie til den ene siden Lead kvalifisering og prioritering er vanskelig og for mange er en lang prosess uten umiddelbar results.The langsiktige muligheter (70) er i interesse stadium av dine produkter og tjenester, men som ennå ikke har ønsket om å kjøpe. De er i forskning modus. Dette er typisk i business to business plass og kan variere fra 8 til 18 måneders varighet. For virksomheten til forbrukerne kan dette likevel være alt opp til 3 måneder eller longer.
In kontrast, er presset på salg til å fokusere på varme prospekter, nå! De trenger å lukke avtaler for måneden eller kvartalet og ikke har tid til å gi næring til mulige avtaler som har en lengre mulighet vinduet. Mange vil sannsynligvis ikke engang starte sin kjøpsprosessen i løpet av neste tre months.A god bly pleie strategi og system kan plugge denne lekk hull i markedsføring og salgsforløpet. Et automatisert system, med innhold godt strukturert på stier kan hjelpe kvalifisere og scorer din fører automatisk.
Samtidig kan disse fører automatisk bli matet til ditt salgsteam som bedre kvalifisert utsikter største feilen som er gjort er troen på at en månedlig e-post er et bly pleie program det er langt fra det selv om det er en god start, spesielt hvis du har begrensede ressurser. Riktig strategi og systemet vil bruke en kombinasjon av elektronisk, telefon og print for å holde kontakt med utsikter system kan: være smart nok til å lære når den enkelte er mest sanns