Hvordan ville det føles? Tør jeg si det, men du vil sannsynligvis være å hoppe av glede, sprette av veggene, og resten av dine medarbeidere kan lure på hva du er på! ;-) Dessverre sjelden dette skjer, og hvis den gjør det, er det vanligvis til noen andre, er det ikke? Men det kan skje for deg. Hvis du vet hvordan. Og det er gjenstand for denne article.But før jeg kommer inn på det, her er hva inspirerte denne missive ... Jeg var på en BBQ på søndag med en haug med gamle venner. En av dem har vært å selge nettverk infrastruktur (ting som holder netto arbeidskapital) i over 20 år.
Han har vært ganske vellykket og ofte laget selge høy billett elementer ser ganske easy.Of selvfølgelig ingenting kunne være lengre fra sannheten. Selger noe der kapital kostnaden varierer i million tar tid og mye krefter. Og han har vært vellykket i et felt der mange av hans kolleger failed.So naturlig jeg spurte ham hva han gjorde som andre weren't.His svaret var ganske innsiktsfull. Han gikk ut og fant folk som var klar til å kjøpe Selv om dette høres innlysende, kontrast dette med hva mange selgere gjøre.
De gå ut og lete etter potensielle kunder - og ofte kriteriene er: "Hvis det er å puste, det er et prospekt". Kvalifikasjonskriteriene er svak til ikke-eksisterende. Prospektet er ikke hvor nær klar til å kjøpe, og kan ikke engang virkelig vil at solution.And som selger har svært få prospekter på sin radar, gjør han seg opptatt av plage prospektet, lurer på hvorfor de aldri tilbake telefonsamtaler, ignorere e-post og gjør sitt beste for å være invisible.
Now å legge fornærmelse til skade, i stedet for å gå ut og finne bedre utsikter, vil disse salgene folk går rundt i sirkler, rapportering tilbake til sin ledelse at "det kommer til å bli noen dager nå - de vil signere for ... ". Hvorfor gjør de dette? Sett deg selv i deres sko ... Det er tatt et slikt forsøk på å finne noen å snakke med. Noen som vil gi deg den tiden av dagen og ikke avvise deg åpenlyst.
Så vil du gjøre noe for å holde snakke med dem i stedet for å gjøre ute i kulden, sulten verden hvor du får åpenlyst re