Du må elske jakten, kaldt ringer (og det er ikke uvanlig å bli gitt Gule Sider og beskjed om å gå ringe noen), og være veldig persistent.Not alles kopp te, men mange organisasjoner ikke innser dette, og enda viktigere ikke forstår rollen målrettet markedsføring kan spille i å få kvalifiserte prospekter foran sitt salg team.These organisasjoner mener at markedsføring og salg er helt forskjellige funksjoner. Sin markedsføring fokuserer på merkevare og image, i stedet for direkte å få prospekter i door.
While merkevare og image kan være viktig for store organisasjoner som ønsker å være velkjente navn, kan det være en total sløsing med penger for en mindre organisasjon som har svært spesifikke geografiske markeder de ønsker å penetrate.These selskaper kan bli langt bedre tjent hvis de erstattet salg prospektering med målrettet Lead Generation Reklame, noe som ville gi en jevn strøm av kvalifiserte prospekter som salgsteamet kan arbeide med og close.So hva er Lead Generation Advertising ? Enkelt sagt, dette er reklame i media prospektet vil svare på.
Og media mener jeg blader, aviser, er infomercials etc.Your mål å få potensielle kunder til å be om mer informasjon, kom inn for en gratis prøveperiode, får en gratis prøve etc.You vil ha dem til å oppleve hva du har å tilby. Du kan tilby opplevelsen på en rabatt eller free.Think av en skjønnhetssalong som tilbyr en gratis 3 timers makeover. Når du er i stolen får bortskjemt i 3 timer, du er en fange publikum mens de snakker om alle de produktene de bruker og fordelene for deg. Sjansene er du vil gå ut med en hel haug av ting, og hvis de er smarte, en program.
Think bokklubb som gir deg det første settet med bøker på en prøveordning. Hvis du ikke aktivt avslutte abonnementet, vil de belaste deg etter den første måneden, og fortsett å sende deg bøker. Leserens Digest har gjort en formue sammen disse lines.How om en bilforretning som kjører annonser som tilbyr en gratis rapport om "Hvordan du kan spare