Vi vil snakke med dem med jevne mellomrom, men tiden var ikke riktig for dem å gjøre noe. Så ingen mengde "selge" skulle få dem over line.These folk tok tid å utvikle en tillit til hva vi gjør og hvordan vi kunne hjelpe dem. Vår pågå holde kontakten mekanisme minnet dem om at vi eksisterer - og når tiden var inne, de ringte, ønsket å starte, og det var bare et spørsmål om å godta vilkårene.
(Dette sure beats kaldt ringer gjør det ikke?) Så hvis du ikke har en vanlig holde kontakten mekanisme, implementere en! Og jeg må påpeke at når du holder kontakten, ikke gjør det fordi du vil ha litt business. Det er en ekte avkjøring! Fast følge til det gamle ordtaket: "Jeg bryr meg ikke om hvor mye du vet, før jeg vet hvor mye du bryr deg" .Lesson Two: Folk kjøper det de want.To lykkes i salg, må du avdekke en "ønsker" . Legg merke til, jeg sa ikke "trenger". Folk kjøper ting de vil ha, ikke nødvendigvis hva de trenger.
Hvis du ikke tror meg, tenke på sist gang du kanskje har kjøpt noen junk food - vel vitende det ikke er bra for deg, men du gjorde det likevel. Og har du sannsynligvis rasjonalisert avgjørelsen - "Å, det er bare en del av sjokolade - det er virkelig ikke vil gjøre så mye forskjell" .Your jobb er å finne ut hva denne personen ønsker å skje, eller ønsker å unngå. Dette er grunnlaget for all motivation.Lesson tre: Du må ha en foredlin vet dette er ganske ironisk, men selv om vi hadde lært salg og overtalelse ferdigheter for år, hadde vi ikke følger vår egen process.
We ble så fanget opp i som ønsker å hjelpe, at i møtene vil vi gi massevis av gratis råd og prøve å løse alle sine problemer akkurat der og there.As et resultat vi ville ha veldig lange møter - noen ganger over 3 timer, og fremdeles ikke få kunder oh, de ville være veldig fornøyd med alle de gratis råd, men de kom aldri tilbake! Etter Barbara gjentatte ganger banket opp meg i hodet om dette, i november i fjor har vi gjort et krafttak for å endre this.We be