Theres gull i Det List

Whether du er i business eller du er ansatt, har du sannsynligvis bygget opp en omfattende liste over kontakter i løpet av årene. Folk som kjenner deg, sannsynligvis liker deg, og kanskje til og stoler på deg. Personer som kan gi deg andre kontakter, gjøre forretninger med deg, eller bare låne en vennlig øret når necessary.If du er som de fleste av oss, har du sannsynligvis ta kontakt med dem en gang i en blå måne.

Men har du noen gang lurt på hvilke muligheter du kanskje glipp av fordi du ikke gjør en innsats for å holde kontakt Her er et par nyere eksempler på hva som kan oppnås: En kollega av våre har en liste over personer som på et tidspunkt i løpet av de siste årene uttrykt interesse for hans tjenester. For en eller annen grunn ikke ble noe av det på den tiden, så kontakten gikk kaldt.Jeg foreslo for ham at han satt opp en tidsplan for å kalle disse menneskene, og bare se hvor de var, hva som skjedde med dem og deres virksomheter. Utgangspunktet motvillig, han fikk kontakt them.

well resultatene er imponerende. Etter bare noen få samtaler, fikk han tre varme fører, hvorav den ene har allerede konvertert til virksomheten. Folk fortalte ham at han hadde kalt på "akkurat rett tid" .Vel, det er ikke noe slikt som en tilfeldighet i min bok. Hvis du er stadig i kontakt med folk, vil du sette deg opp til å alltid være der til "rett tid" .Ta en annen kollega. Han fortalte meg i dag, som etter å ha deltatt en av våre samtaler, hadde han begynt å kontakte folk han ikke hadde snakket med i fire til fem år.

Til hans overraskelse, folk husket ham og han ser ut som å få virksomheten fra denne activity.Wendy Evans i hennes bok, "Hvordan få ny virksomhet i 90 dager og holde det for alltid" gjør noen interessante observasjoner om hyppigheten av contact.She sier at du behov for å kontakte folk minst en gang hver 90. dag eller du risikerer dem går til opposition.This er et eksempel ut av henne book.Working med Intercontinental Hotel Group i Melbourne, holdt hun i kontakt med store aktører i reiselivsbransjen daglige. Hun vokste virksomheten fra 200 romdøgn per måned til 2001 per month.

Then hovedkontor i NY ba henne om å lage et kurs om hvordan hun gjorde det. Innelåst i ca fire måneder, var hun ikke der ute. For de første 3 månedene rompriser bodde på høyeste nivå noensinne. Så i den første uken av den fjerde måneden på bestillinger crashed.The reiselivsbransjen ga alle sine bestillinger, og mer, til Hilton Group som hadde nettopp kommet ut med en spesiell promotion.Sh