Come på, være ærlig, ikke dine skepsis filtre sparke i så hvorfor folk som selger bøker og kurs fortsatt tout? ? dette søppel Det er to mulige svar - Det ene er den fortsatt fungerer - vi ønsker alle en gratis lunsj (slik vi kjøpe boken, gå til kurset) - men realiteten er at det er ikke slike ting. To - de aldri tester for å se hvor mange som egentlig kjøper denne tripe.
So hva som er den virkelige avtale La meg stille deg et enkelt spørsmål: Generelt sett, ville du bruke en betydelig sum penger å kjøpe noe fra noen du nettopp har møtt ? (Legg merke til jeg sa betydelig beløp - Ja, du kan godt bruke "kaste-bort penger" fordi du synes synd på noen eller bare ønsker å bli kvitt dem), men hvis det kommer til en større kjøp, vil du være sikker på at du 're kjøpe det rette, at du får valuta for pengene, og hvis ting skulle gå galt, kan du enten få det fikset eller pengene back.Ergo, ville du foretrekke å kjøpe fra noen du kjenner, liker og stoler .
Så om du kjøper vaskepulver eller tannkrem, klær eller brød, vil du gå for et merke du vet. En som ser ut som det vil gjøre jobben, og du kan stole på resultatene. Du vil sannsynligvis også kjøpe det fra noen som føler du kan trust.If du bestemmer deg for å prøve noe nytt, er det sannsynlig å være på grunnlag av at du vet noe om det før du prøver det. (Du har kanskje hørt andre folk snakker om det, sett noen reklame etc.
) Nå hvis du er i salg spillet, er du sannsynligvis lurer på hvordan du kan komme inn i denne posisjonen av tillit med ditt produkt eller tjeneste? Det enkle svaret er markedsføring. Markedsføring til målgruppen posisjonerer produktet eller tjenesten i prospektet sinn. Uten konsekvent (og forhåpentligvis målrettet) markedsføring, er din jobb å selge produktet eller tjenesten kommer til å være uendelig harder.Here er noen vanlige myter jeg har kommet over om markedsføring: Myte nummer én: Jeg trenger ikke marketing.Myth Number Two : Markedsføring er advertising.
Myth nummer tre: Markedsføring er expensive.Myth Four: Jeg kan slutte å markedsføre en gang jeg begynner selling.Let oss avlive theseMyth One: Jeg trenger ikke marketing.First, uten