Man trenger ikke å snakke med hver deltaker

! Bare fordi hver deltaker ønsker din oppmerksomhet betyr ikke at du bør gi den. Din tid er dyrebar på arrangementet, og du trenger for å maksimere avkastningen på din investering av tid og penger du vil ikke gjøre det ved å tilbringe den eneste ressursen du virkelig har, tid, med deltakere som kommer til å kaste bort it.Classify deltakere kvalifisere dem fra begynnelsen ikke kaste bort tid.

På arrangementet du delta, har en deltaker et brennende behov for å gi deg en sjekk og en ordre, men du vil aldri møte dem fordi du bruker tid på å snakke til en deltaker med to plastposer fulle av gratis ting og er ute etter å vesken fluffy leketøy som sitter på PC-skjermen og markedsføring har besluttet er din giveaway.There er tre deltaker klassifikasjoner; Type AThese deltakerne ønsker å kjøpe og kjøpe nå de ønsker din oppmerksomhet fordi de ønsker å vite hvem de gjør sjekk ut to.These get din oppmerksomhet og komme first.

Type BA type B deltaker har en interesse for produktet eller tjenesten, men ønsker mer informasjon, en oppfølging samtale, en salgspresentasjon eller noe som gjør en ordre akkurat nå betinget de kan ikke ha kjøp myndighet, men er forsker for beslutning maker.These er deltakere du er nødt til å konvertere til salg du følger opp som du sier vil og på en profesjonell måte, og du skal håndtere noen som ikke bare ber om et selskap brosjyre de kommer å kaste i søpla uten et sekund glance.

Type CThese folk ikke er i din målgruppe de ikke har penger, de har ingen myndighet til å bestille eller kjøpe, de har ingen eller svært liten interesse de ikke er verdt å snakke med! Du trenger å unngå disse menneskene som pesten! TechniqueYou begynne med å se for å tiltrekke seg den typen som er, og dette kommer ned til å bruke en god skjerm som er attraktiv og effektiv i å tiltrekke folks oppmerksomhet. Bruk klare bilder og tekst for å formidle nøyaktige beskrivelser og en klar oversikt over fordelene med dine produkter og tjenester og den type kunder som vil være til nytte.

Dette vil umiddelbart bidra til å tiltrekke seg de deltakere som ønsker å bruke et firma som deg de med kjøps behovet i deres sinn vil umiddelbart se sammenhengen til din bedrift som en mulig eller faktiske supplier.Provide gode presentasjoner du bør øve på salgstricks så det er klart, direkte og konsise dette vil også sikre at du er i stand til å holde salgs samtalen på dine vilkår, og det starter ved å kvalifisere deltakeren du arbeider med, noe som bringer oss full sirkel ikke kast bort tid o