Reed Business Information undersøkt førti tusen henvendelser fra reklame og magasin pressemeldinger for denne studien, som alle sentrert rundt produksjon virksomheter. Etter seks måneder med studien var i stand til å rapportere følgende informasjon: * Det ble oppdaget at over seksti fem prosent av befolkningen svarte sier de fortsatt har planer om å kjøpe * Over tjue prosent av de inquirers kjøpt varen som ble annonsert, enten fra annonsøren, eller en konkurrent som tilbyr en lignende productWhen ser tilbake på noen av de henvendelser som var eldre, ble det oppdaget at: * Over ti prosent av de inquirers kjøpt innen 90 dager etter første henvendelse * Om sytten prosent av dem som stiller spørsmål gjort et kjøp innen fire til seks måneder etter henvendelsen * Tjuefem prosent av respondere kjøpt innen sju til tolv måneder etter forespørsel * Nesten halvparten tok over et år å gjøre kjøpet av den annonserte itemHowever, selv om mengden av oppgaveinnhentere som blir salg over tid er høy, de fleste selgere tror at annonse henvendelser aren t verdt å følge opp.
Hvorfor er det slik? Dette er mest sannsynlig fordi disse henvendelsene er langsiktige utsikter, som vant t hjelpe salgsavdelingen gjør de mer umiddelbare salg, som er mer verdsatt for å møte sesong sitater og provisjoner value.As et resultat, kan det hende at selskapets henvendelse håndtering prosessen passere alle henvendelser på dine selgere, representanter og distributører, men salget kan granskes dem og forsømme å dyrke de langsiktige utsiktene. Resultatet kan bli et stort tap for selskapet, som et stort flertall av alle potensielle salg kan bare stå der i suspense.
You re sannsynligvis spørre hva du kan gjøre for å konvertere flere av disse henvendelser til salg. Bare følg de fire trinnene nedenfor for å opprettholde en bedre henvendelse håndteringsprosessen og skape salg vinne relasjoner for mellomlang og lang sikt: 1) Send spur