Gode ​​ting kommer i pakker: Hvor å utnytte Pakketilbud og Cross Selge Tjenester å utvide CPA Practice

When det gjelder å selge ting, kan den menneskelige tendens til å pakke gjøre livet enklere. Når du er markedsføring deg selv og prøver å signere på nye kunder, vil du ønsker å dra full nytte av aspekt av menneskelig psykologi. Bundle tjenester sammen, og plutselig en ny klient vil bringe deg så mye business som to eller tre klienter i past.When det gjelder å kjøpe ting, pakker er attraktive fordi de synes å forenkle klienter liv.

Hvis et forsikringsselskap tilbyr meg en pakkeløsning på bilforsikring, hjem eiere forsikring, og livsforsikring, plutselig har jeg så mange færre beslutninger til makeand jeg ikke trenger å forholde seg til tre ulike forsikringsagenter. Jeg kan spare litt penger, men selv om jeg ikke gjør det, jeg sparer forverring og tid, og folk flest verdsetter tiden sin så mye som pengene sine. Costco eller BJs Club er gode eksempler på emballasje i person verden, og antallet mennesker som strømmer til disse gigantiske butikker indikere populariteten av emballasje.

Gatekjøkken ha verdien måltid, som er en pakke med en sandwich, pommes frites og en drink.What er også viktig er å tilby ulike pakker, det vil si å gi klienten alternativer. Når jeg først startet, tilbød jeg stykkevis tjenester på standardsatser. Så innså jeg at klienter jobbe på en annen måte. Mange liker alternativer. De ønsker ikke å bli tvunget til å ta noe som doesnt passer dem. De ønsker mulighet for små, mellomstore og store. Går til eksemplet jeg ga på restauranten, de har en liten verdi måltid, medium eller large.Small, middels eller stor doesnt helt fungerer for regnskapstjenester.

Prinsippet Jeg bruker å skille mellom tjenestenivåene er dette: jo mer tilgjengelighet for meg og mine medarbeidere en pakke tilbyr kunden, jo høyere avgifter. Så mens vi kan tilpasset skreddersy servicepakke for å passe deres behov, likevel tjenestene er pakket basert på frequency.In tillegg til emballasje dine tjenester, bør du vurdere å kryssalg.

Mange år siden jeg lærte mens han deltok på et seminar ved den legendariske markedsfører Jay Abrahams at det er 3 måter å vokse din praksis: 1) Øke antall nye clients2) øke avgifter som betales av hver client3) øke hyppigheten av kjøp eller selger samme klienten mer servicesCross selger er måten CPA utøveren øker hyppigheten av purchase.When du har et forhold til klienten, kan du tilby dem andre tjenester som vil hjelpe kunden.

Hvordan gjør man om å finne ut hvilke tjenester som kundene trenger? Ikke for å overforenkle det, men egentlig er den bes