Målet for enhver Suspect kommunikasjon er ikke å selge, men å presell å bygge nok tillit og trygghet til å konvertere som mistenkte i et prospekt. Når en mistenkt konverterer til et prospekt, vil du stå en mye bedre sjanse til å selge dem something.Converting Suspects til ProspectsThere er mange måter å skape tillit med en gruppe mistenkte, men nøkkelen er å finne ut hva deres mest presserende problemet er, og deretter kommunisere en solution.However, i stedet for å prøve å selge en monetær løsning, tilbyr deg en gratis nedlastbar rapport, produktprøve eller en prøvetjeneste.
Det er viktig at du faktisk gir noe av verdi uten at det koster det kan løse denne problem.So hvordan å gi bort noe faktisk konvertere mistenkte inn prospekter? Nøkkelen med dette tilbudet er at den mistenkte må gi deg tillatelse til å markedsføre dem i fremtiden. Denne tillatelsen er gitt i form av en registrering boks hvor den mistenkte gir deg sin e-postadresse i bytte for å laste ned gratis rapport eller skaffe gratis sample.Be forhånd med hva du skal gjøre med sin e-post. Hvis det betyr at du blir automatisk registrerer dem opp for den månedlige nyhetsbrev, si det.
I tillegg må du passe på å kommunisere at deres e-postadresse er sikker og vil aldri bli solgt til noen tredje party.Designing en direkte mail stykke på denne måten oppnår flere things.1. Det bygger tillit og trygghet ved å tilby noe av verdi for free.2. Det gjør det enkelt for den mistenkte for å få gratis informasjon, produkt eller service.3. Den bygger en proprietær liste over nytt prospekt emailsThis ideen om å bygge tillit før du prøver å selge er kjent som Preselling. Preselling dine Suspects er en nødvendighet. Du bare må presell før du stå en sjanse til selling.
Marketing til kunden TypesBy realisere de ulike kundetyper du har og tuning direktereklame programmer til hver type, vil du finne det mye lettere å flytte mistenkte inn prospekter og deretter til kunder. Hver kunde