Deretter oppretter du en melding som utnytter disse menneskene og noen høyt nivå info du har på sine initiativer. Heres et eksempel: Hei John, Im forbereder seg på å gjøre en innledende samtale til Eric og Sue for å diskutere noen mulige endringer i (rekrutteringsprosessen, lønnskjøring, EAP-programmet). Jeg ønsker å be om et par minutter på å diskutere dette over telefonen med deg. Hva er din tilgjengelighet på (dato og klokkeslett) for en 3 5 minutters samtale? 2.
For å få tilgang til viktige peopleAfter gjør flere forsøk på å komme frem til en executive, finner jeg ofte at jeg trenger å menneskeliggjøre min tilnærming med et mer personlig e-post som dette: Hei Betty, innser jeg at (du er veldig opptatt, og du får en rekke samtaler; har du et eksisterende forhold med et annet selskap). På dette punktet, jeg absolutt ikke forventer du å gjøre noen endringer. All Im ber om er 2 minutter på telefonen med deg. Hvis dette høres greit nok, kan du gi meg beskjed den beste måten for oss å koble til. Takk for din time.3.
Når de slutter å respondere på min oppfølging callsAfter Ive snakket med en leder, eller til og med hadde et første møte det er ikke uvanlig for ham å bli distrahert og ikke klarer å svare på min oppfølging forsøk. Dette skjer med oss alle, og nøkkelen er å drive salg ved å utnytte andre kontakter (se tilbake til punkt # 1). Heres en typisk e Ill send: Hei Joe, som et neste trinn i prosessen, jeg tenkte Id kalle Mary å orientere henne på vår diskusjon og snakke om noen av de potensielle endringer som ville finne sted.
Men jeg ønsker også å respektere din rolle i dette initiativet, og inviterer deg til å ringe meg hvis du tror min å kontakte Mary ville være for tidlig. Takk igjen for din time.4. Som en siste attemptHopefully youve flyttet salg sammen og har lukket den. Men hvis utsiktene unnlater å svare etter flere forsøk, Ill sende en siste epost som dette: Hei Sarah, jeg vet vi har ikke vært