Tips til å opprette en salgs Strategy

Everyone snakker om strategi, men gjør vi virkelig forstår det? Det finnes to typer strategybusiness strategi og salgsstrategi. Strategi, i sin kjerne, er hvordan skal vi oppnå våre mål? Men forretningsstrategi er svært annerledes enn salgsstrategi. Ill permisjon forretningsstrategi til den store boysTom Peters, Jim Collins og rest.Well snakke om salgsstrategi i dag. Fordi i vår salgstrening virksomhet finner vi selskaper har brukt svært lite tid på salgsstrategi. Likevel, det er nettopp det som kan drive enorme salg og inntektsvekst.

Salgsstrategi er hvordan hvordan vil vi nærmer oss våre kunder og skaffe dem? Kaldt ringer er en strategi. Direktereklame er en strategi. Verken er optimalt, men begge kan jobbe. Jeg foretrekker selskaper har en flerpunktsalgsstrategi. Og henvisninger bør alltid være en del av it.Heres et eksempel på en av våre kunder som kom til oss for help.They hadde 3500 kunder over hele Midtvesten. Deres valgte strategi om, var å ignorere en henvisning strategi og fokus på utsiktene de gjorde knowcommonly kjent som en kald samtale strategi. Absurd.

My Forslag: Min oppfatning er at en lyd salg strategi bør gjøre ting easiernot hardere. Så hvis du har 3500 kunder, ville jeg lage enda en kald samtale. Jeg vil gjøre flere ting: 1. Har en Case Study (white paper) Gå tilbake til de kundene og gjøre en stortingsmelding om hvordan løsningen påvirket deres virksomhet. Har en profesjonell intervju mange kontakter på en klient, så få det transkribert og sette det inn i et tre 5 side studien. Så den studien og tilby det på nettsiden (få e-post før du lar folk laste den ned) og det blir din brosjyre.

Kast ut alle brosjyrer som puff om hvor god du areand bruke hvitt papir for å gjøre det for youin ordene dine kunder. Det er til og med selskaper som gjør stortingsmeldinger (for ca $ 2000) 0,2. Ha en Seminar (User Forum) for dine kunder og inviter ProspectsOr har kundene invitere sine kollegaer. Jeg har ennå å se et selskap som selger sine nåværende kunder alt de kunne. Det synes å være så mye testosteron rundt erobre den nye kontoen at vi glemmer om enkle måter å gjøre it.3.

En Educational StrategyI vil si halvparten av dine potensielle kunder ikke vet omfanget av hva du donor vet de hvordan de skal tenke på din kategori av løsningen. Derfor er utdanning i orden. Du må utdanne themnot til hvor stor du er (dvs en vanlig tabbe), men til hva slags smerte de kan føle uten din løsning. Hver markedsføring boken sier at folk er på et kontinuum fra uvitende ti