"Våre kunder er institusjonelle parter, profesjonelle organisasjoner med mye kapital som investerer pengene sine med konkrete investerings lagene de har tillit til. Retail hus, fondsforvaltere som selger midler til allmennheten, har en tendens til å tiltrekke seg kunder mer på grunnlag av huset navn, sitt image i opinionen.
"For meg er det to typer typiske arbeidsdager. Når jeg reiser til møte med selskapets ledergruppe jeg stå opp veldig tidlig for å rekke et fly til et sted i Europa.
Ved ankomst vi vanligvis leie en bil og ofte ender opp med å kjøre gjennom noen ganske øde landskaper
"Møter er om to ting: å skaffe informasjon, og noen ganger levere en melding - når vi mener at selskapet bør endre noen av. sine rutiner eller retningslinjer. Det er hovedsakelig det tidligere, og måten du gjør det er ganske mye måten du intervjue meg nå. Sett den andre personen på brukervennlighet, lene seg bakover litt og begynne med positivt å spørre en ikke-truende spørsmål som: hvor ser du din bedrift i tre år? Du tar det derfra. Still åpne spørsmål.
"Levere en melding er noe vi jevnlig gjør også. Dette er provinsen såkalte aktivist investorer. Disse kommer nærmest, antar jeg, til Gordon Gekko. Aktivist investorer faktisk ønsker styrerommet i et selskap for å endre kurs. For styret til å gjøre det, for å komme seg rundt til visning av en outsider, som krever karisma på den delen av som outsider, samt mye intellektuell overbevisende kraft. Det er ikke mange mennesker velsignet med begge kvaliteter.
"Hvilket selskap ledere virkelig hater under disse intervjuene er når forvaltere eller analytikere komme over og bare spør svært detaljerte spørsmål om det siste kvartalet og /eller når forvaltere eller analytikere klarer å forberede seg. Sistnevnte skjer mye. Mange fondsforvaltere er så spredt, de har hundrevis av selskaper i sine porteføljer.
De tar ikke tid til å lese opp på forhånd, og ende opp med å tilbringe sin tid å stille spørsmål som "hva er bedriftens produkt?" Eller "hvem er dine største konkurrenter?» Ledere setter pris på ikke å ha møter der de utveksler grunnleggende informasjon som investorer kan lett forskning for seg selv.
"Hvis det er et stort selskap møtet vanligvis varer en time. Mindre selskaper kan reservere mer tid, siden de er også interessert i å lære ting fra oss, som representanter for finansmarkedene. Som fondsforvaltere