Så du trenger å lære litt om dem og identifisere seg med dem. Neste, de ønsker å sørge for at de kan gjøre det. De ønsker å tro. Tredje, de ønsker å sørge for at du og de du jobber med kan trene dem. Deretter kommer penger. Så kommer produktlinje. Er det slik du hadde den første fem på listen din? Du følger trenger dette for betydning når du snakker til folk? Hva bør du huske: Folk delta folk, har de ikke delta companies.
Being først i området: Har du lagt merke til vi har ikke engang snakket om selskapet ennå, men var å være først i området? Folk ønsker ikke å fyke en sti, men de ønsker ikke å se at det er et stort potensial for å ha en viss vekst there.Company Litteratur vist. Det er mange av netto arbeidstakere som fokuserer på litteraturen. Men dette er ikke en lesning virksomhet. Det er et forhold business. Hvis du ikke tror det, ta en titt på topp 3 på denne listen igjen. Hvis du er avhengig av en salgsbrosjyren til å selge noen eller en audiotape eller en videotape, du bedre tro om igjen.
Dens tilbake til deg. Hvis jeg har en skikkelig fin 3D-presentasjon, hologrammer, røyk og lys, det er flott. Men hvis jeg ikke kontakt med mennesker på et personlig nivå, ingenting annet matters.Company Bilde: Kanskje du viser en video med en 20.000 kvadrat foten kontor og lager, på tre dekar i en eksklusiv forstad, alle klokkene og plystre. Stor boks, dvs # 8 på sin liste, knapt på radar. Hvorfor bry seg? De trenger bare å vite selskapet er der, det er legitimt, ikke gjemmer seg bak noen postboks eller arbeider ut fra en lagringsenhet, og vil sende dem en sjekk.
Dvs i utgangspunktet alt de bryr seg om på dette punktet. Så var nesten til enden av hva som er viktig for potensielle kunder. Men Ive vært til en rekke presentasjoner, og "Selskapet Image" har en tendens til å være det første vist og nevnt. "Hei. Mitt firma heter Blah-Blah. De er flott. Jeg er nå kommer til å kaste bort 20 minutter av din dyrebare tid og fortelle deg