Oppdag Hva Prospects anser som viktigst i å avgjøre om A Company

alt om dem." Mange presentasjoner som er gjort bass-ackwards, fra en prospekter vinkel ... som er den eneste vinkelen som matters.Is Salgs Kit gitt? Nå prospektet ønsker å vite at du har en god video, har du god litteratur, og du har verktøy og tjenester de kan bruke til å bygge sin virksomhet. Så du er fortsatt det viktigste, og salgs kit er nesten det minst viktige ting! Men hvor mange presentasjoner har du sett hvor første de snakker om selskapet, og da de viser salgs kit? Utsiktene dont care. De trenger å vite om du kan hjelpe dem, hvis den opp linjen kan hjelpe dem.

Kan de tjene litt penger? Kan du hjelpe dem å lykkes? Hvilket bringer oss til vårt endelige element ... erfaring selskapet Management: MINST viktig for prospektet er at presidenten er en familiemann, og han fikk fire eller fem familier til å bevise det. Det spiller ingen rolle til prospektet. Så hele denne prosessen er måten enklere enn de fleste tror: 1. Sørg for at de liker deg. 2. Sørg for at de tror de kan gjøre det. Hvis du ikke gjør disse to, ingenting annet spørsmål er, Tenk om alt dette for et sekund, du snakker til et prospekt.

Du starter med selskapets ledererfaring, som er minst viktig ting til dem. Nå prospektet lener seg tilbake, er øynene glasert over; regulert ut, nikker off. De har hørt alt før, og de bare ikke bryr seg. Men hva hvis du starter med det viktigste første- DEG! Fortell dem en historie om din erfaring i bransjen (eller opp linjer erfaring, hvis du er ny). Fortell dem hvordan du jobber med mennesker, og nøyaktig hva du skal gjøre for å hjelpe dem å lykkes. DET er hva potensielle kunder ønsker. Anmeldelser