Å kunne lage tilbud som ble akseptert når du kjøper eiendommer er obligatorisk å lykkes eiendomsmegling investere. Med mindre du kan forhandle lave priser når du kjøper hus, kan du være i stand til å lykkes som en real estate investor. Følg disse tipsene for å forhandle lave innkjøpspriser for husene. Tilsvarende hvis du kjøper din drømmebolig, vil disse tipsene hjelpe deg. Stilen på forhandling er avhengig av selgeren. Hvis du kjøper hus fra motiverte selgere, vil du forhandle annerledes enn når du kjøper fra en bank. La oss se på hvert scenario.
1) Kjøpe fra motiverte selgere Denne er enkel. Som en real estate investor, før du gjør noen tilbud, må du kjenne til rettferdig markedspris etter reparasjoner, reparasjonskostnader, boliglån balanse og prisforlangende. Disse fire faktorene bestemmer tilbudet. Selv om boliglån balanse tillater det, kan selgeren være å be om mer enn du kan tilby. Før du snakker til motivert selger, er det viktig å sørge for at tilbudet du har i tankene kan fungere hvis akseptert. Jeg finner forhandle på telefonen foretrekke. Anta at selgeren ønsker $ 65.000 for en $ 100000 hus som trenger reparasjoner.
Selv om jeg har prisforlangende allerede, vil jeg spørre: "Hva er den laveste prisen du kan akseptere for dette huset?" "$ 65.000 dollar ?? Hmm" Jeg kan ta pause i minst ett minutt. Dette fungerer som magi. Så skal jeg spør "er at det beste du kan gjøre?" Den motivert selger vil da fortsette å senke prisen, noen ganger på egen hånd! Ikke bli synlig begeistret selv når avtalen høres for godt. Ved slutten av samtalen, vil jeg likevel si at jeg trenger å se på mine tall, og vil komme tilbake til dem senere. Da vil jeg kalle dem tilbake og gjøre mitt tilbud. Eller min tilbudet kan være skriftlig.
Som oftest vil jeg gi et tilbud litt lavere enn hva jeg forhandlet, mens de fortsatt vurderer behovene til motivert selger. De fleste av disse tilbudene vil bli akseptert. 2) Hvis motivert selgeren har en eiendomsmegler Noen ganger motivert selger har egenskaper oppført med en eiendomsmegler. For mine investeringseiendommer, jeg aldri gjøre noen tilbud til disse egenskapene. Jeg skal fortelle motivert selger at selv om tallene høres bra ut, jeg kan ikke gjøre min tilbudet når eiendommen er oppført fordi den ikke inkluderer en eiendomsmegler provisjon.
Jeg ber dem om å gi meg en samtale når oppføring utløper. Vanligvis vil de be deres verden for å avbryte oppføringen. Så jeg ville gjøre mitt tilbud som beskrevet ovenfor. Hvis du er hjemme